[摘要] 海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，诠释2012海南房企转型发展的殇与路。
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？龙年春节假期刚刚过去，相对于楼市，海南楼市尤其是三亚楼市的火热，似乎给2012海南房企些许的期望。但面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
在刚刚闭幕的2012三亚两会上，三亚市市长王勇发布的政府工作报告中，提出引导企业产品转型升级，加大商业地产和商务办公地产发展力度。优化产业布局，严格控制滨海一线住宅建设，限制新建普通住宅，着力加强房地产项目配套服务设施建设的要求。海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，诠释2012海南房企转型发展的殇与路。
大话地产活动现场
【主持人】：首先非常感谢大家参加由三亚房天下主办“转型•思变•发展：2012海南房企转型之殇与路”大话地产活动。我先介绍一下参加今天活动的嘉宾，分别是京投银泰香悦府营销部副总经理鲁祥宇、华润石梅湾九里副总经理王澎、三亚士诚浩业总经理杜云程、翠屏国际海南区营销副总经理陈鹏、海棠福湾一号总经理李军伟、珠江南田57°副总经理潘晓军、安富•雨林海营销总监孙磊、石溪墅营销总监陶元元、三亚凤凰新城实业有限公司策划经理刘志俊，欢迎各位的到来！
刚刚结束的春节黄金周假期，本应是海南传统的购房旺季，但今年的春节楼市与前两年相比冷清了许多。对于春节期间海南楼市的表现，在座的嘉宾有何看法？
【陈鹏】：我自己比较关注过去一个月的市场成交量，2012年1月环比2011年12月有了大幅的增加，但是同比去年的1月份下滑了40%。1月份三亚楼市销售网签的面积约9.8万平方米，2011年1月份三亚楼市的网签面积为17万平方米，2月份是22万平方米，1月份和2月份加起来，将近40万平方米，但是今年截止到今天，三亚楼市的网签成交量可能只有13万平方米。从数据的角度来分析，市场成交量已经进入到了下行通道，这是无可争议的。但是成交均价，相比去年有了大幅度的上涨。2012年1月份成交均价约2.4万元/平，但去年的1月份均价仅1.7万元/平，这说明现在整体大局不太好的情况下，一些高品质的楼盘，撑起了三亚包括海南的楼市。
翠屏国际海南区营销副总经理 陈鹏
【孙磊】：从我们项目来说，成交情况总体上还是可以的。从大的局势来看，高品质的房子，价位在中高端的产品，在海南二三线城市表现都还不错。而万宁区域的几个项目，包括华润石梅湾九里、石梅山庄等卖的都比较好。还有一个极端就是，价位比较偏低的项目卖的也很好，反而是中端的项目不好做。
对于客户群体来说，一种是生活迁移类，比如东北客户，他们追求的不是品质，反而是价位，他们心里能接受的总房价还是在三四十万元左右，超过四十万元就是一个分界线。相反，对于北京、成都这些地方的客户来说，心里承受价位就有所提高。今年春节期间雨林海推出了100套房源，春节销售了大概30多套，总价100万元以上的房子占20%。雨林海的房子分非毛坯和毛坯两种，东北客户偏好毛坯房较多，其他城市的客户则更倾向非毛坯房。所以总体来说，价格和品质，是客户比较关心的因素。
安富·雨林海营销总监 孙磊
【王澎】：我觉得每个项目有自身不同的特点，在形势不好的时候，成交量和售价总是有一些变化的。其实我没有特别关注成交数据的变化，反而我觉得在任何的市场下，都会有卖的好的项目和卖的不好的项目，从营销角度上来讲，在现在这个时点上，项目能控制的，或者说能左右的部分是很小的，所以把市场分析清楚，把该做的都做到，是我们现在应该做的事情。
华润现在已经开始着手石梅湾二期的产品定位和研究工作，我个人觉得对未来两年到三年市场的判断，这是决定项目是否能卖好的重要因素，而不是现在着急应该怎么办。在产品定型的时候很多因素也已经是定型了，所以我觉得大家应该把自己的重心放在产品的研发和后期更长远的市场判断上，这是市场大趋势。从石梅湾九里来说，销售情况还可以，到目前为止，华润石梅湾九里的签约额大概在9亿元左右，春节期间大概销售了5亿多元，销售量还不错，而且我们山下的小别墅已经售罄，还剩一部分山上的房子和新推的公寓，销售速度也都不错。华润石梅湾九里作为一个央企大盘，不过多的追求高利润，在定价上有一定的优势，加上拿地的成本比其他项目要低一些，有一定的优势，这也是石梅湾九里能卖好的重要原因吧。在营销方面并没有什么特别出彩的方式。
华润石梅湾九里副总经理王澎
延伸阅读：
【主持人】：“使楼市健康、平稳的发展”，是2011年楼市调控年的宗旨和目标。而2012年春节海南楼市的表现，是否表明调控政策已经真正的达到了效果?
【王澎】：我不认为三亚、海口的调控政策对于海南其他未受限区域有利好作用。在海南买房有这么几类人，一类是以城市配套为主的，他们工作生活在海南岛，像海口的成交大部分都是以这类客户为主；还有一类是以度假为主的，从度假休闲为主的这部分客户里，又有一部分在升级，比如春节的时候，我们也发现三亚的堵车、宰客等这些不利的声音，三亚的城市化进程在加快，所以一部分人已经开始选择在三亚以外的其他湾区置业，这也是客户的提升和泛化的过程，而不是说限购令把客户挤压到其他诸如万宁陵水这类未受限城市去买房，这其实是客户的一种新的选择。
【主持人】：今年举办的房展会上，现场的购房者表现的兴趣黯然，但成交数量却差强人意。这表明了市场需求仍然强劲，但购房者观望情绪越发的浓厚，项目应如何才能更加有效的促进后续的成交呢？
【潘晓军】：今年春节的市场是冷清的，这其实也是跟以往火爆的冲动型购房相比较而言的。这种冲动型的购房者对于房屋品质和配套都不是很看重，在这种情况下，大家都可以把房子卖出去。而今年便宜点的好卖，品质好但贵点的房子也能卖，反倒是处于中间段的房子比较难卖，这或多或少也因为中档产品量比较大。现在购房者理性并观望，更多的是希望能够看清楚产品优劣。而珠江南田57℃属于产权式酒店，严格来讲也是房地产项目，但是我们本身是没有打算全部售罄的。从我们企业来讲，不管是企业需要还是市场来讲，从开业到现在，并没有强调卖了多少。
另外，当处于调控环境下，大家都在观望的和理性思考的时候，可能对产品的细节会更加的关注，具体来讲，现房就比较占优势，再有就是配套等各方面的完善。我相信今年卖的好未必是营销做的好的，而是让客户真正感觉到比较实在，哪怕贵一点，便宜点就更不用说了。珠江南田57℃的产权式酒店主推两个因素，一个是产品，一个是软件，软件方面借鉴了过去一些成功的模式，采用了“积分模式”，当业主不在三亚居住时全权管理好物业，每天都有一个分值，业主可以选取某个时间段委托开发商来经营，不仅可以使业主空置的房屋得到很好的打理，还能享有一定的经营回报。积分可以换取在珠江南田度假区内的消费额度，甚至还有部分可以提取现金。现在市场比较冷清，大家需要实打实的拿出产品，珠江南田57℃是现房，客户可以住完再决定买不买，第二就是珠江南田57℃的回报是可以算清楚的，这也是品质的一方面，所以我觉得真正实在的产品还是能够撬动市场的，因为市场需求还是存在的，如果没有市场需求，那才是真正的市场冷清。
珠江南田57°副总经理 潘晓军
【主持人】：各位对于2012年海南楼市的销售状况有一个如何的预期或者判断?
【鲁祥宇】：大家都在说对三亚房地产和海南房地产，我觉得应该从多个角度来看市场，而不应该只是考虑整体的大环境。首先，海南还处在国际旅游岛房价暴涨的修复期，第二个因素是国家的调控，范围楼市价格下行的影响。在各个因素的制约下，海南和三亚房地产有这样的成交，我认为是极其乐观的。对于2012年，包括之后的海南房地产，我个人持谨慎乐观的态度。
京投银泰香悦府营销部副总经理 鲁祥宇
【陶元元】：我们注意到，今年楼市特别明显的一个特征是，价格变成了客户最关心的一个话题，就是想要来海南“抄底”了。现在也有很多项目进行了营销手段的调整，包括打折促销活动等，这也都是迎合了客户希望能够“抄底”的心态，今年市场也大多是这样的一个形态。今年春节期间石溪墅销售额为1亿多元，但是石溪墅从开盘至今，价格并没有下降，别墅的均价在7万多，公寓均价在4.5万，算是比较贵的项目，我们没有做出打折的活动，所以这也不符合一般消费者的心态，但是今年我们在产品上进行了升级，我也相信，客户能看得到的才是最真实和可信的，所以基本上我们是寄望于下一个销售季。
对于后市，我觉得产品的附加值非常重要，体现出了软性服务的重要性。现在三亚高端房产购房者都是以度假为主，所以项目要考虑到小区的维护、物业的服务，另外，我们也考虑到空置房的利用。虽然这样做不会有特别抢眼的回报，但是会给客户可以看得见的实惠和服务。
石溪墅营销总监 陶元元
【主持人】：凤凰水城凭借优越的地理位置、高质的产品品质和良好的口碑效应，成为了2011年三亚市区楼盘的销冠，陈总认为在营销理念上有哪些不同之处?
【陈鹏】：2011年受楼市调控政策的影响，海南房地产也受到了极大影响，成交逐渐下滑，购房者纷纷持币观望，但旅游地产与内地市场不同的是，在楼市普遍进入淡季时，三亚却迎来了元旦和春节的双节旅游旺季，成交有了明显回升，但从2012年楼市整体形势来看，我个人觉得对于市场应持谨慎态度，不排除有些开发商会以竞相降价的方式争取资金回笼，以折扣促销为主要营销方式，这也是在顺应目前市场的发展的必然趋势，也是在探试购房者心理价位的过程。
在淡市的大环境下，开发商不得不从产品自身上挖掘更大潜力和卖点，这也激发了开发商谋求产品创新的强烈欲望，购房者把更多关注的目光放在了产品本身，开发商纷纷转变营销思路、升级营销手法、修炼内功，这也为开发商提升产品品质提供了一个很好的机会，更好的推动了海南房地产转型的必然要求。目前调研报告称，海南房地产业开始复苏以来，三亚市的商品房80%以上都是卖给了外地人，针对空置率过高的商品住宅原因主要有刚性需求不足、本地居民对商品住房需求有限、房地产三级市场不活跃，如何降低空置率？首先要完善土地供应制度，减少商品房入市量，将空置房返租经营，这也演化成由住宅产品转变为经营性的产品的市场新格局。
但在转型的同时也面临着诸多问题，首先是经营成本，旅游地产要投入相比住宅更高的投资成本，其次是回报、风险、监管等问题。但是综合以上因素，资金应是海南开发商目前转型中的所遇的瓶颈，目前一些中小开发商状况会难上加难，途径只有降价才能谋求生存。
【主持人】：打折促销成了今年春节期间海南楼盘的“独特现象”，这也表明了已经逐渐进入了买方市场的阶段，购房者的焦点也越来越集中在价格上，当降价成为了一种趋势时，该如何降？降多少呢？
【陈鹏】：打折促销已成为开发商救市法宝，是销售上一个最为有效的营销手段。基于2012年上半年房地产库存压力，房地产业的深度调整将迫使更多房地产企业加大打折促销力度。作为海南众多开发商还要制定合适旅游地产的经营模式，才能保证项目有序的、健康的持续发展，单纯的打折促销只能解决阶段性的销售目标，不能保证项目长远的发展战略大计。
【主持人】：2012年海南市场的走向？海南旅游地产何时转型？
【杜云程】：虽然今年项目还没有进入销售阶段，但就近期海南春节黄金周楼市成交数据来看，虽然整体稍有下滑的趋势，下滑30%左右，但比预期要理想的多，市场形势依然比较紧张，但市场还没有出现大幅度降价的现象。对比内地市场，海南市场受调控影响要小，而调控的力度也分化了购买产品的类型，主要是以高端别墅和低端刚需的产品为市场主流。
但就目前市场情况来看，大批量产品转型的时机还尚未成熟，但是各个开发企业可结合自身的特点、项目定位、土地成本在营销渠道上下更多功夫。自2008年海南房地产火爆以来，大多数项目还只是根据自身的资源、配套设施等作为卖点来吸引客户，但随着市场的不断细分和受调控压力的影响，除了在产品自身的物理属性方面进行调整，还要在精神层面等方面进行改变，结合目前客户的特点来制定营销方式，另外，中低端产品要结合自住、养老、刚需等需求进行产品定位和营销转变。
就今年市场销售特点可以分为两类，一类是一些开发时间较早，拥有大量的老客户群体的项目销售比较理想， 另外是一些以较低的价格刚开盘不久的项目销售情况也十分可观，抢占了市场先机。所以我对于2012年市场还是充满信心，但要根据客户来源、结合产品自身的特点来制定方案，未来市场会更加细分和精细化。
三亚士诚浩业总经理 杜云程
【主持人】：2012年华润石梅湾九里的营销计划有哪些改变？
【王澎】：每个公司都有自身的特点，有不同的产品资源和公司背景，每个开发企业能利用好这些资源把它发挥到淋漓尽致是在坐的各位应该考虑的问题。华润是国企，在香港有7个上市公司，去年华润置地只是进行了有关房地产方面的开发投资，所涉及的领域范围还比较小，比如电力、医药、水泥等领域还未能涉及到，所以今年准备把公司的内部资源继续扩大化。
房地产在近10年时间以来一直都一帆，过程中虽有波折，但并没有引起大的波澜，利润可观性受到了社会各界的关注。但2011年以来，受调控政策的影响房地产开始出现巨大的变化，房地产市场经历了前所未有的挑战和考验，随着市场格局的重组和竞争过程中的升级，目前市场正在进行着一次从粗放型竞争到精细化竞争的转型，但我并不认为这是房价的拐点，而是行业之间的竞争，并且目前这种竞争在不断加剧，当然开始直接表现出的是营销上的销售状况，但从整体来看，表现出的是公司开发的能力和运作程度，所以未来地产人应放下身段，真正的从产品自身定位和营销上的创新，对资源和后期服务进行升级，而资源和后期服务这两者中，服务才是海南房地产转型的关键，也是各大开发商竞争最有力武器。
【主持人】：您认为目前海南楼市已经朝着健康、平稳的方向发展了吗？
【杜云程】：从2010年国际旅游岛政策实施以来，随着市政等城市基础设施的不断完善，房地产犹如注入了强心剂得到了迅速的发展，但较快的发展也过后也带来了诸多问题，房价上涨过快导致了升温后迟缓期的提前降临，延长了对客户心理预期的调整过程。目前经过开发商一系列促销方式后房价有所放缓，在调控政策的作用下楼市已经逐步走上平稳、健康发展的轨道。
【主持人】：在刚刚闭幕的2012三亚两会上，三亚市市长王勇发布的政府工作报告中，提出引导企业产品转型升级，加大商业地产和商务办公地产发展力度。优化产业布局，严格控制滨海一线住宅建设，限制新建普通住宅，着力加强房地产项目配套服务设施建设的要求。房企的转型创新之路已是迫在眉睫，旅游地产是否能够成为海南楼市的救命稻草？今后公司是否计划往旅游地产方面转型？
【杜云程】：还没有转型的计划，从目前海南市场情况来看，旅游地产比如产权式酒店、度假型公寓等产品类型存在着一些亟待研究和解决的问题，一些有关旅游地产的政策还需细化和调整，短时间内旅游地产还不能成为市场主流。
【王澎】：华润石梅湾九里定位就是旅游度假型地产，石梅湾的规划目标是建设一个国际性生态型热带海滨旅游度假区，为国内外游客提供高素质的旅游体验，项目的开发以“自然、生态、环保、文化”为主题，它的项目推广口号就是：“无忧全度假，尽在石梅湾九里”，所有的配套设施依照度假型客户群体而特别设计。
华润“希望小镇”为万宁市石梅湾开发区12平方公里内600余户3000余失地农民打造，由当地政府和石梅湾开发企业香港华润集团共同建设。“希望小镇”的模式，不仅改善失地农民的居住环境，还有解决农民长远生计的安排。
目前华润计划100亩土地进行养老地产的打造，结合外国先进的开发经验，打造出属于海南独有的优质产品。并且华润不仅对资源能够充分开发利用，还一直致力于对后期服务的打造上，这也是对一个公司未来发展上的挑战，目前华润公司设定了湾区服务电话，包括对租车、定房等一切物业需求的一站式服务，为的就是给在华润置业的客户一个方便快捷的无忧度假体验。
【杜云程】：08年的时候到三亚，当时就面临两个问题，个是下了飞机后，在机场找不到行李车，第二是出门到哪里打车。很多人对于比较重视后期的服务。比如说，就亚龙湾和神州半岛来看，亚龙湾在08年以前，除了星级酒店，只有少数的商业配套措施。亚龙湾离三亚市区较远，人们出行不便。
我认为，开发商应立足于后期服务的角度看问题，加强小区的配套措施，以便于人们的日常生活。后期服务对于项目的发展起到非常重要的作用。项目在策划、到落实建造时，各种层出不穷的问题都频频袭来。此时，企业应积极寻找问题的根本所在性，制定相对应的措施，解决项目出现的各种疑难杂症。
再看君临海神州半岛，这是一个新的项目，同样也面临配套措施这个问题，因为君临海神州半岛和亚龙湾一样，都地处离市区较偏僻的地方。从以往来看，大部分来海南买房的人都有相同的特征：一是希望在买到心仪的房子；二来希望能感受到当地的旅游文化。
企业在对项目进行规划的同时，应注重周边的配套措施建设，如对影院、超市、餐馆等等。海南是一个拥有富饶的自然资源和舒适的气候的好地方，部分业主到海南并不是为了单纯的游玩，而是在海南能感受到不同的精神文化。所以，企业不仅要保证房屋的质量，同时要重视配套设施的建设。
【孙磊】：我们企业是一个小企业，小企业较为突出的特征是重视成本的利用率。所以对于成本的利用都拿捏得十分谨慎。我们项目的地块从09年开始着手准备，至今部分产品开始面世销售。都经历了重重考验。就项目配套设施而言，小企业不如大企业拥有充裕的资金去亲力打造。除了市政配套外，还需要周边大企业的配套设施的支持。目前，项目正和部分企业就配套设施问题进行商讨合作，比如租车、养老医疗保健等等。
目前，从市场发展的行情来看，我们不会一味去追求高利润。企业销售原则是短平快。不论是怎样的房企，在经历宏观调控一年的洗礼后，最终都会面临一个转型的问题。第二，我们项目的小户型很多，800套洋房中有500套都是单间。所以就产权酒店来看，在2011年的年初，我们与海航、广州珠江等企业进行交流探讨。但从实际上来看，这种产权酒店的经营模式，并不一定适合我们企业的发展。
部分开发商都喜欢跟风随流，觉得哪种营销模式利润，便当机立断去转型。但是，如果房地产市场只剩下一种营销模式时，就变成了一个无价值、无发展的“烂摊子”。2月1号，海口市为突显海南旅游资源的优势，出台产权酒店管理的办法，大力鼓励产权酒店的发展。但我认为，大小企业都存在着自身的优势和不足，制定相应的措施，才有利于企业和楼市的和平发展。所以不是每个企业都适合产权酒店的营销模式。
【主持人】：面对日趋冷淡的市场和竞争激烈的环境，除了注重产品品质之外，营销创新已经成为了其中重要的环节，海南楼市也出现了“无忧退房”、“降价则补差价”等营销手段，对于营销创新促成交，各位嘉宾有何看法？
【陈鹏】：很多人为什么喜欢去奢侈品店消费，除了有资金实力之外，奢侈品店所提供的恰到好处的服务也是很吸引人的，能让消费者感觉舒适。任何一个成功的旅游地产项目，都是不可复制的。在海南不可能会现出第二个半山半岛、华润石梅湾九里，因为每个企业所拥有的资源、资金实力、核心竞争力都不一样。一些项目在营销方面，有时会对一些无关大雅的细节太过于执着，如广告的字体大小不合适、颜色的修改等等，但其实这些都不是项目的核心要素，只要抓住了项目的核心要素，自然就能越卖越好。其实我们会发现，有时候即使是降价，有些项目的销售情况也很不给力，这时候项目可能会将精力更多的投入到服务上去。然而，并非是服务做好了项目就一定能热销的。有一些楼盘可能稍微下调价格，去化率就高了，但有些项目必须要提高服务水平，加深项目的内涵，后期才能销售畅旺。成功都是不可复制的，想要将所谓的成功模式和核心的成功点，套用在其他的项目上，往往会发现不合适。只能去深入挖掘项目自身的核心竞争力，将其做到淋漓尽致，发挥效应。营销只是“临门一脚”，甚至有时都起不到“画龙点睛”的作用，到了项目后期营销所能起到的作用就基本忽略不计了。
【主持人】：海棠湾、龙沐湾、清水湾、香水湾、神州半岛等湾区的不断崛起，已经为海南旅游地产的发展壮大做出了铺垫，也成为了目前海南旅游地产的特征之一，任志强曾戏称“海南新开发一个湾区，就代表了中国经济又往前了一步”。湾区旅游地产的发展模式，将会对海南房地产业的未来产生怎样的影响？
【王澎】：华润石梅湾九里秉承没有配套，房子就不可能卖好的经营理念，在自拿地最初并没有急着建房子，而是投入大量资金和时间平整土地、通水通电通气、建造后期配套。让客户真正感受到华润石梅湾九里全新的度假氛围。海南湾区旅游地产的发展越来越集中了。建设国际旅游岛的热潮，使得很多房企向海南蜂拥而来。2009年到2010年初的那股房地产热潮，让很多企业都赚了体满钵。然而仅是不同往日，在那个高潮期过去之后，现在海南房地产行业的门槛越来越高了，调控力度越来越大，竞争也越发的激烈。今年或将会是海南房企的洗牌年，现在政府对湾区的开发建设，也更愿意将整片区域的开发交由一个具有实力的大型房企来完成，如果这样的开发过度的集中在某些大型公司的手里，也会造成海南房地产业在某种程度上的垄断。现在海南的湾区开发呈现的是多方割据的格局，纷繁复杂。房地产行业也是鱼龙混杂，逐渐会发现行业集中度会越来越高，中小型房企所面临的困境将会越来越大。
【李军伟】：海棠福湾一号项目工程已经接近尾声，目前只差园林和装修部分尚未完成，预计在2012年10月正式推出市场。对于目前的市场，项目一直都以务实的态度去对待。积极的对待市场调整，主动的创新求变。虽然目前的市场局势还不明朗，春节期间的销售情况不甚理想，但我对于项目还是比较有信心的。因为海棠福湾一号的地段和所拥有的资源非常好。从设计、装修、施工、选材方面都精心选择，要打造出高品质的项目。虽然目前的市场形势不太好，但我们主动做出调整。调研了周边的项目情况，包括周边项目的价位，以及这个价位有什么相应的硬件、软件配套。在这个基础上，海棠福湾一号要体现出更好的性价比，即同样的价格，提供给业主更多的选择，更好的服务。在营销方面，公司一直认为在房地产方面，做品质是道，做营销是术。要专注于正道，借力于术。品质做好了，在合适的时间，选择合适的价钱，把项目推向市场，就能占据优势。
【陶元元】：亚龙湾区域与市区的房地产市场存在着较大差异，对于客户的要求相对较高，区别于中低端购房群体购房诉求。亚龙湾•石溪墅针对购买人群的不同要求，规划121栋独栋别墅和264套观海公寓两种居住产品形态，并以别墅品质标准为基准提高公寓品质，最终达到高端产品的定位标准。
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
