[摘要] 在刚刚过去的春节黄金周，海南楼市显得有些萧条，市场锁定内地的海南楼市呈现出一种“旺季不旺”的局面。经过一年的调控，海南房地产市场已经到了背水一战的阶段，传统的住宅开发面临极大的挑战，如何走出楼市寒冬，房企应该如何面对市场的变化。记者独家电话采访了海南温泉一号案场经理姚世杰先生。
背景：
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？龙年春节假期刚刚过去，相对于楼市，海南楼市尤其是三亚楼市的火热，似乎给2012海南房企些许的期望。但面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
在刚刚闭幕的2012三亚两会上，三亚市市长王勇发布的政府工作报告中，提出引导企业产品转型升级，加大商业地产和商务办公地产发展力度。优化产业布局，严格控制滨海一线住宅建设，限制新建普通住宅，着力加强房地产项目配套服务设施建设的要求。海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？搜房网发起开局2012系列高端访谈，诠释房企转型发展的殇与路。
海南温泉一号案场经理姚世杰
【搜房网】刚刚结束的春节黄金周假期，本应是海南传统的购房旺季，但今年的春节楼市与前两年相比冷
清了许多。对于春节期间海南楼市的表现您有何看法？
答：宏观调控从去年持续至，海南楼市受到一定程度的影响。寄予期望的旺季的销售也不如往年。对于春节期间海南楼市的表现，可以从以下几个方面来说明：
从气候上来看，今年海南的冬天与往年相比，除了三亚地区，其他地方都较为寒冷，所以很多人在海南的时间比较短。
从楼市来看，受宏观调控的影响，大部分的购房者在买房时主要从价格、区位、小区等几大因素去考虑。其中价格占据的因素。虽然现在很多开发商打出促销优惠活动，但是一些大的房企在项目初期投入的资金较大，导致到后期时，很多房源的价格是无法下调的。我认为，节后，海南楼市应该会呈现一个购房的小高潮。
【搜房网】大年初二三亚大东海举办的房展会上，现场的购房者表现的兴趣黯然，但成交数量却差强人意。这表明了市场需求仍然强劲，但购房者观望情绪越发的浓厚，项目应如何才能更加有效的促进后续的成交呢？
答：其实在海南这个特殊的房产市场，除了本地购房者的刚性需要外，大部分售出的商品住宅用房主要以“候鸟”过冬为主，而在春节期间开展的房展会，虽然依靠旅游业的发展而吸引来大量的人群。但实际上，大部分人都是来凑热闹的，真正存在的购房意向者并不多。就温泉一号来看，我们依靠低价吸引购房者的眼球，在去年年底推出“直降五千”的优惠活动。目前温泉一号在官塘地区的销售情况还是可观的。营销模式和房子品质的结合，便能真正体现出房产性价比。
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