[摘要] 搜房网特别策划大型主题活动，诚邀业内人士共同解读和盘点别墅市场局势，展望中国别墅未来的发展趋势，以寻求中国别墅产业的可持续成长之路。本次专访香水君澜企划经理马占山，来听听他眼中的别墅魅力。
2012年2月22日，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地必须要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何的形式安排别墅类用地。国家总理温家宝在答记者问时表示，房价远远没有回到合理价位，因此调控不能放松。
展望未来，中国别墅产业会面临什么样的挑战？
面对新的产业环境，面对政府的调控政策，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？
哪些企业，哪些楼盘，哪些人物将引领别墅产业风骚？
怀着这些疑问，搜房网特别策划大型主题活动，诚邀业内人士共同解读和盘点别墅市场局势，展望中国别墅未来的发展趋势，以寻求中国别墅产业的可持续成长之路。
香水君澜企划经理 马占山
别墅空间大 未来市场不存在降价促销
随着楼市调控政策的持续深入，2012年一季度，海南省商品住房销售量价齐跌。在这样低迷的房地产市场下，三亚楼市“迷雾重重”。据悉，“五一”期间举行的海南春季房展会上，开发商加大打折促销力度但购房者观望情绪依然浓厚。不少业内人士担心低迷的住宅市场是否会影响到高端的别墅市场。
对于这个问题马经理认为，目前海南别墅市场受到当下楼市政策的影响，表现也非常低迷。无论是普通住宅市场还是别墅市场，成交量都有所下降，但是价格上并没有出现太大幅度的下调。这主要原因还是由于海南在气候、空气等资源上的得天独厚，以其中国热带岛屿的身份为海南的房产市场做了很好的支撑。
马经理透露，“香水君澜”目前销售状况并没有受当下楼市的影响，价格方面不会考虑下调。
马经理继续说，从全岛乃至整个别墅市场来看，首先别墅市场用地是非常稀缺的，加上“禁墅令”的执行，“香水君澜”作为一个全别墅的海景社区，拥有1公里长的私家沙滩，这样的一线海景地块如今在海南岛的整个东线已经难以再有。其次，从区位上来看，香水湾位于牛岭脚下，是海南岛亚热带地区进入热带地区的个海湾，气候优越。而且，“香水君澜”在产品设计初期，就充分考虑到旅游度假房产的配套问题，先行建设了五星级的“香水湾君澜度假酒店”，提出了“君澜大使的特色管家服务”，并依托于大三亚生活圈里的“三亚君澜度假酒店”、“七仙岭君澜度假酒店”，不仅仅解决了业主的出行、购物、日常生活等小配套，并将业主的度假生活延伸到了以香水湾为中心的“一生活圈”，业主从家出发，无论是去博鳌打球，七仙岭泡温泉、爬山，还是去三亚购物、观光都是十分便利。这样的别墅产品在海南乃至整个中国别墅市场里都是非常稀缺的，所以并不会受太多的市场环境影响。
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强劲配套 香水君澜湾区中脱颖而出
在谈及香水君澜在湾区中的优势时，马经理侃侃而谈，“香水君澜”与整个湾区中别墅产品的优势体现在两个方面：
，“香水君澜”滨海别墅项目有“香水湾君澜度假酒店”作为度假配套。“君澜”集团作为一家成熟的酒店投资、运营、管理集团，借由“三亚君澜度假酒店”、“七仙岭君澜度假酒店”的成功经验，在香水湾地块上先开发酒店投入运营，后建造销售型别墅。酒店于2010年10月开业，把“五星级酒店配套”这一概念实实在在的落到了实处，让业主朋友在购买以后立即就能享受到“香水湾君澜度假酒店”所带来的生活便利和度假享受。“香水湾君澜度假酒店”作为一家小型精品度假村，不仅仅拥有SPA、中西餐厅、酒吧、私人影院、会议室、私属沙滩、无边界泳池、沙滩泳池、沙滩排球等娱乐设施供业主使用，而且引进了“SEGWAY”、环法自行车赛专用自行车等休闲设施以及 “茶道”、“养生”等主题文化。
第二，“香水君澜”作为来自杭州的中国酒店集团20强之一的“浙江君澜酒店集团”全力打造，在建筑上融合了中式斜屋顶、气派的杭风大堂，完全不同于目前海南岛大多数项目呈现的欧式、巴厘岛、泰式等风格。而随着文化探索上的不断深入，也将“香水君澜”项目日益打造成一个融合了中式建筑与中国传统文化的项目。
马经理介绍说，“香水君澜”项目包括“香水湾君澜度假酒店”和“香水君澜”滨海院墅项目，以及旨在融合热带滨海体验的中国传统文化会所——“澜嘉会”三部分。其中酒店部分的65栋独栋别墅只做经营，不销售。而207栋“香水君澜”滨海别墅则是销售的住宅类产品。住宅类别墅共有三种户型，分别是占地1.1亩、可欣赏牛岭山景的山院墅；占地400平米、户内处处见水景的水院墅；以及建在距离海滩仅200米之遥、占地3亩的一线海景大宅——海院墅。
别墅市场物业服务是保障 人文韵味是依托
海南尤其是三亚房地产市场，被称作是中国房地产的高端区域，而别墅更是这其中的“明珠”。享有的生态资源，拥有世界闻名的知名度，对于这样的资源优势，很多人都会思考，怎样的别墅才能与这样的资源充分结合？什么样的住宅才值得拥有？这样的疑惑在不同的人以不同的角度看来得到的解释很多。
马经理认为，海南趋向于旅游地产市场，客户基本上停留时间大致为一到两个月甚至更短的时间。他们需要的是一个良好的度假氛围和成熟的度假配套。对于海南来说，自然资源就是其中的一个优势，在中国具有性。但是海南目前的别墅市场都面临着缺少一个成熟的配套，包括服务的问题。马经理继续说，业主在选择时，别墅位置、建造、装修等硬件设施是直接吸引客户的主要因素，同时，服务类的软件配套也是非常重要，它更直接影响客户的度假心情。
马经理表示，很多业主在海南居住的面临的问题就是物业服务和海南的文化、人文环境。而“香水君澜”以“君澜”集团固有的杭派文化为出发点，从设计之初，就将整个项目定位成为建筑和软服务都呈现出中国传统文化韵味的项目。
从建筑形态上，整个项目的别墅是以汉唐风格为主，融合江南园林特色的别墅院落，配合着周边的远山、近处的田园而形成的类似古村落的建筑形态。
从物业服务上，先期开业的“香水湾君澜度假酒店”作为物业服务单位，推出了“君澜大使”管家式服务，从未入住时的定期通风、抹尘、园林修剪，到入住前的居室打扫，以及入住时特有的入户服务，无论是足不出户就想享受一个SPA理疗，还是想在别墅里的泳池边办一场派对，包含SPA理疗师、厨师、服务人员的管家团队都可以做到随时上门服务。而“君澜大使”依托于三亚、七仙岭两家五星级君澜度假村，在业主的企业商旅方面，也做到了“君澜大使”一站式服务。业主只需要一通电话，“君澜大使”就能够将业主和同行人员的商旅的行程安排妥当。
从文化上，项目配套的“香水湾君澜度假酒店”积极推广“养生、茶道”等主题服务，并依托于“澜嘉会”的会所平台，引进“香道”等中国传统文化，让项目整体呈现的不仅仅是一处可以度假、休闲的居所，而是一处包含了商旅服务、文化交流等在内的人文社区。马经理透露《真爱惹麻烦》目前正在“香水君澜”选景拍摄，这是继《爱情睡醒了》以后又一部电视剧的在项目开拍，广大网友届时也可以通过电视剧来感受“香水君澜”独有的度假、生活气息。
最后马经理为2012年第九届别墅节提出了宝贵的意见，马经理认为，别墅节从开始举办至今已经到了第九届，已经具有一定的经验和强有力的影响力，希望别墅节可以在宣传活动的时候除了搜房网的网络资源展示以外还可以结合中国有关别墅的其他大型媒体资源。强强联合可以让别墅节在其他领域崭露头脚，同时希望别墅节越办越好！
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