[摘要] 2012第九届香港国际地产周即将启幕，关注房企销售策略及融资渠道的创新，为此三亚房天下特别赶赴博鳌鹏欣•白金湾，专访了上海鹏欣房地产（集团）有限公司营销管理部副总经理郑渊，了解博鳌市场发展现状，也为房天下友带来新春的祝福。
编者按:2012年，史上最严厉的调控背景下，开发商面临着严峻考验。一方面，部分房企在业绩下滑、销售不力、金融环境紧缩的压力下，选择被迫降价，试图“以价换量”获得销售回款；另一方面，银行贷款、信托渠道融资和股票市场融资等渠道不断收紧，房企融资难度不断加大，资金状况引人担忧。
目前，房地产市场新兴的O2O网络营销模式，房地产基金、房企并购、海外融资等多种融资渠道，都成为房企冲出销售困境、寻求资金保证的大胆尝试。2012第九届香港国际地产周锁定“宏观调控下的国际化营销和融资”，关注房企销售策略及融资渠道的创新，广泛征集房地产企业在当前市场下对营销策略及融资的需求，助力房企寻求营销与融资解决方案，推动中国房地产市场与国际资本市场的接轨。
走进2013年，作为博鳌的标杆项目——鹏欣•白金湾对于海南楼市的前景预期是怎样的？对2012年的成绩还满意吗？2013年又将有怎样的动作？三亚房天下专访了上海鹏欣房地产（集团）有限公司营销管理部副总经理郑渊，了解博鳌市场发展现状，也为房天下友带来新春的祝福。
上海鹏欣房地产（集团）有限公司营销管理部副总经理郑渊
在2012年楼市暖冬收尾后，尽管楼市调控利剑依然高悬，但2013年开局楼市回暖迹象仍旧势不可挡，对此郑总表示，随着十八大结束，今年房地产政策也逐渐明朗，市场也将会迎来一个相对稳定的环境，在未来相当长一个时期内，房地产调控的政策取向不会改变、政策力度也不会放松，可能发生的变化是政策结构可能面临调整，项目也将针对产品结构以及营销模式等方面做出相应的调整。去年集团销售超预期完成，今年预计将会在多地启动新项目的开发。
2012年海南房地产已经告别了大起大落的时代，走出了限购下的阴影，是相对平稳的一年，开发商“以价换量”渐现成效，购房者预期逐渐提升，对于2012年海南楼市郑总谈到，2012年在经历了冷清的“金九银十”，随着岛外游客的到来，年末出现成交翘尾，11月、12月迎来了久违的供需两旺行情，而博鳌作为海南房地产发展的第三极，受到三亚、海口两地成交的带动，也出现了成交小高峰。郑总表示，“随着博鳌基础设施的不断完善，因“博鳌亚洲论坛”而闻名世界的海滨小镇更具发展潜力和投资吸引力。”
随着互联网的普及，网络营销蓬勃兴起，也开始走进房地产市场，通过网络实现购房者与开发商之间的沟通与交易，郑总认为尤其在海南市场，海南房地产主要销售途径是异地客户购房，网络营销显得尤为重要。他表示：“经过几年发展，网络营销已 越了传统的营销手段，成为房地产市场营销的重要手段之一，能够有效的把握客户的需求，网络营销与其他营销比较，具有受众面广、信息发布全面、实效性和互动性强、较为经济等特点，能够更近距离地接近潜在客户，能够更直接掌握客户需求。”今年项目在营销策略上，也将加大网络营销力度。
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