[摘要] 8月31日，由中指研究院与海南房天下联合举办的“2013金九银十海南楼市新格局高峰论坛暨‘房天下新产品升级发布会’在海口举行，300余位房地产业内精英齐聚一堂，对当前海南房地产市场的整体运行情况进行了全面的盘点和分析，并深入探讨了今年“金九银十”形势下海南楼市面临的新格局及营销策略。
8月31日，由中指研究院与海南房天下联合举办的“2013金九银十海南楼市新格局高峰论坛暨‘房天下新产品升级发布会’在海口举行，300余位房地产业内精英齐聚一堂，对当前海南房地产市场的整体运行情况进行了全面的盘点和分析，并深入探讨了今年“金九银十”形势下海南楼市面临的新格局及营销策略。
“金九银十”带旺海南楼市
今年1至7月，海南楼市取得了较好的成绩。据统计数据显示，海南商品住宅成交51110套，同比2012年1至7月的29897套上涨71%，楼市呈现一片火爆局面。
“房天下400电话监控数据显示，今年前7月，海南楼盘房天下400来电量同比增长115.1%。”房天下海南公司总经理黄艳此番话在一定程度上反映出今年前7月海南楼市的火热程度。
某楼盘营销总监陈雷刚认为今年的“金九银十”对于海南的房地产市场依然是一次展示魅力的机会，而随着“金九银十”这个传统房地产旺季的到来，进入秋天之后，很多潜在的购房者都会来海南度假。“他们会为海南的房地产市场注入新的活力，选择海南的旅游地产产品作为自己的置业选择，有了海南特色的旅游成分为助力，进入‘金九银十’之后海南的楼市成交量以及部分楼盘的价格还会略有增长，但总体而言，市场应该还是在一个比较稳定的范围之内。”陈雷刚如此表示。
鸿坤地产营销总监曹东预测今年的海南市场在经济形势平稳上升的基础上，会有不错的表现；“金九银十”应该是金融旺季的前奏，今年应该比往年的“金九银十”要好，到真正的旺季11、12月份乃至春节期间会更好，应该会持续到明年4月份。
旅游地产避免项目同质化
对于海南的旅游地产该如何吸引岛外客户，陈雷刚在论坛上指出，房地产项目最重要的就是定位，找准定位、找准受众，才能受到市场的欢迎。他认为，随着海南旅游地产的发展，开发商应该避免项目日趋同质化，只有做出自己的特色，才能在市场中显露出自己的地位。
陈雷刚表示，产品必须要符合购房者的需求，以购房者为中心，以购房者的需求来进行项目的筹划，深入地研究市场需要，做真正有市场需求的产品。这个过程之中需要开发商做一个逆向的思维，站在购房者的角度去思考，究竟什么样的产品才是我要的。
孙彬认为，海南物业类型侧重不一样，为休闲度假类房地产物业，主要吸引岛外客户。海南房地产相对于其他岛外市场的某些关键指标值很高，因为海南拥有良好的自然资源，其价值是不可复制的；而相对值，比如项目的配套设施、户型等，这些都是可以复制和赶超的。
临高恒泰房地产开发有限公司总经理米保仓认为，海南地域面积小，造就了海南资源的稀缺性，产品的稀缺性决定着海南房地产市场未来发展趋势向好，在未来海南推行城镇化及国际旅游岛建设中，房地产将发挥重要作用。
电商助力房企“自营销”时代
从2000年跟潘石屹做的SOHO中国首创网上拍卖，到2003年金隅地产推出中国网上排号，再到2006年华润置地开创中国网上摇号，现如今，房地产电子商务早已不是新鲜事物。
业内人士表示，电商在自主化管理系统及房天下大流量聚集平台的支撑下，将助力房企进入互联网自营销时代。
某楼盘营销总监赵红伟指出，在许多一线城市，随着互联网的广泛普及，电商有无可比拟的覆盖率，电商平台的营运对于房地产行业是一个重大革命，堪称一个里程碑。但他同时表示，电商之路刚刚启步，现在还是“初春时节”，还有一段路要走，需要一个受众群体逐渐接受改变的过程，随着电商理念被逐渐接受，大家必然会注意到电商为地产带来的助力。
陈雷刚则认为，以目前的电商发展，虽然做到完全的网上产供销一条龙还需要时日，但已经能看到曙光，就目前而言，电商房地产平台对于刚需盘有巨大的吸引力，这种优势，能有效的增加受众，而其他人的顾虑也会消失，认可这种新的商务模式。
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