[摘要] 2014年1月26日，山林君悦开盘宣誓着又以大盘入驻三亚楼市，那么，山林君悦的定位是什么？主推何种户型？相对于三亚其他楼盘，山林君悦的优势体现在哪儿？在开盘期间，山林君悦又将会推出怎样的优惠政策？对此，房天下专访了山林君悦项目营销总监楚风先生，为我们解密迎宾路上这一神秘楼盘。
山林君悦位于河东路片区迎宾路中段，是三亚市门户地段，背靠海螺岭，远眺三亚湾，依山、望海、拥天下，城市美景尽收眼底，临海而不近海，离尘而不离城，是现代人爱家人养生的之地。
山林君悦由八栋围合式高层住宅及20栋双拼别墅组成，小区配套有一栋高档写字楼及一座星级酒店，还拥有一个占地2200平米的幼儿园。八栋高档住宅错列分布，确保了每一户每一个房间都有宽敞的看景角度，每一户均南北朝向，明厨明卫，解决油烟及湿潮之气。小区拥有三亚首屈一指超大园区中央庭院，占地约1700平米。超宽楼间距，南北约85平米，东西164平米，带来更宽阔的视野和采光，确保居住的舒适性。一楼架空层设计，园区景观无限延伸，活动空间无限扩大。2014年1月26日，山林君悦开盘宣誓着又以大盘入驻三亚楼市，那么，山林君悦的定位是什么？主推何种户型？相对于三亚其他楼盘，山林君悦的优势体现在哪儿？在开盘期间，山林君悦又将会推出怎样的优惠政策？对此，房天下专访了山林君悦项目营销总监楚风先生，为我们解密迎宾路上这一神秘楼盘。
【房天下】请楚总为我们介绍一下项目的基本情况以及工程进展。
【楚风】首先我们项目的案名叫山林君悦，是我们目前在三亚的迎宾路片区开发的一个新盘，是一个后起之秀。山林君悦项目的总占地是110亩，共有八栋楼构成，总户数为一千四百多套，属于一个百亩大盘，我们希望通过该项目在迎宾路片区闯出我们自己的一片天地。
目前项目刚开始动工，处在一个打桩的阶段，今天（26日）售楼处的正式对外开放，同时我们前期的优惠认筹活动也在今天同时展开。
【房天下】您可以给我们介绍一下项目的主推户型和其他户型的一些基本情况吗？
【楚风】山林君悦项目户型整体比较简单，主要分为三种：一种是的52㎡，两房一厅；其次为76㎡，我们做成了三房一厅；最后是的大三房，大三房总面积为106㎡。
这三种户型的优势比较大，52㎡户型我们做成标准的两房一厅，房间南北通透，每个卧室都带窗户，而且是独立的卫生间带窗户，赠送面积高达14㎡；其次是76㎡，我们将76㎡做成一个三房的，同样是一个南北通的户型，三个卧室都带有窗户，独立的厨房和独立的卫生间，明厨明卫；最后的106㎡户型，我们将其做成大三房，同样是一个标准的南北通的户型，南北双阳台设计，在我们106㎡的主卧里面还附带一个衣帽间，而主卧的北面还有一个小小的观景阳台。总体而言，我们的户型设计在目前三亚的市场上具有较大的竞争力， 因为它是满足了外地到三亚度假的实际需求，比如说我们52㎡户型可以满足一家三口居住的需求，那么76㎡甚至可以一家三代人六口人都可以住进来。
【房天下】对于楼盘来说，人群定位很重要，准确的定位将带给市场双方事半功倍的效果。那么山林君悦的定位是什么？
【楚风】说到楼盘的定位，我们项目今天是一个整体亮相，我们想把我们的理念实实在在地反映给业主，反映给购房者。目前，我们项目的优惠价格幅度比较大，这也符合我们实实在在的把房价让利给我们前期认购客户的宗旨。三亚的房价属于较高的位置，而来三亚买房度假的人是越来越多，针对目前这种状况，我们项目将价格做实在一些，我们将广告费的支出节省下来，实实在在地还原到房价里边，将最实在的这种优惠和价格来让利给我们的业主和客户，我们希望到山林君悦买房的购房者，包括最普通的老百姓能够圆他们在三亚也能够拥有自己的一个度假房的梦想。此外，我们公司做事比较实在，我们希望这种实在的做法，大家都可以看得到，同时也认可我们的做法。
【房天下】山林君悦项目所在区域是三亚目前炙手可热的迎宾路片区，项目落户于此是出于怎样的考虑？对于该区域的发展前景您有何判断？
【楚风】在三亚生活久的人都可以看到三亚目前处在的状态。，三亚市区的土地已经很少；第二，三亚市区主要是以凤凰水城这几个项目为主，今年三亚的主要新兴楼盘大部分都集中在迎宾路片区。个人认为，在三亚市的规划中，迎宾路将成为未来三亚的一个主城区，这个片区交通便利、生活方便都是它本身的一个特点，所以，我对迎宾路片区的前景非常看好的。
今年的迎宾路将会推出十几个项目，这片区上的每家开发商通过自己的方式，把这个片区会做得越来越成熟，而山林君悦作为其中的一员，有自己的特点和优势。首先我们的一个优势就是地理位置，我们是处在迎宾路的过了城大高尔夫的一千二百米，离凤凰路和迎宾路的交叉口不远，在迎宾大道上我们项目离主城区最近；另外一个优势就是项目的小区，根据我们公司做事实在的风格，在我们小区中心园林中得到延续。山林君悦项目的楼间距是目前三亚在售项目最宽的，最宽的楼间距可以达到200米，小区做成围合式，中间有两万平米的园林面积，还有一个一千七百平米的大广场。综合以上特点，可以看出我们是以实在的价格和很实在的项目特点去打动来三亚买房的消费者。
【房天下】除了产品本身的差异化，针对性的营销策略也是项目成功的关键所在。这对于超过8成以上的房子都卖给岛外人的三亚楼市来说尤其重要。2014年，山林君悦的营销方针将会如何制定？
【楚风】今天是山林君悦项目的售楼处开放之日，我们制定了相关的认筹优惠： 52㎡户型，我们在一定的楼层内全部免掉层差，免掉起价，全部是一口价。根据三亚目前的市场行情，我们提出了“阶梯一口价”的概念，所谓“阶梯一口价”就是将层差去掉，就是说某一种户型在特定的楼层所有的层差都免除，这是我们目前比较大的优惠。在今天（26日）售楼中心开放活动中，项目的认筹情况比较好，我们首批拿出来的几套房源今天订了35套，估计这几天就会订完，所以我们下一步的优惠政策还没有定。
【房天下】26日是山林君悦售楼中心开放之日，在售楼中心开放之日项目会推出怎样的优惠政策？对于2014年山林君悦的销售，您有何期许？
【楚风】山林君悦项目房源有一千四百多套房，就我个人而言，我希望住在山林君悦的业主，都能圆他们在三亚拥有一个度假房梦想，我希望今年我们项目会有一个良性的发展趋势，走得越来越好。
【房天下】谢谢楚总！
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