[摘要] 【房天下】几年来，融科智地保持了高速与稳定的发展态势，形成了北京、天津、武汉、长沙、重庆、合肥、无锡、宜兴、江西等多个城市的全国性战略布局，开发产品包括公寓、花园洋房、别墅等多种类型，产品深受好评，获得多项荣誉。
【房天下】几年来，融科智地保持了高速与稳定的发展态势，形成了北京、天津、武汉、长沙、重庆、合肥、无锡、宜兴、江西等多个城市的性战略布局，开发产品包括公寓、花园洋房、别墅等多种类型，产品深受好评，获得多项荣誉。风景宜人的海南岛也迎来了融科智地的强势进军。请问刘总，融科进军海南岛的整体布局以及发展战略是怎样的呢？
融科智地房地产股份有限公司海南公司总经理 刘雪峰
刘总（刘雪峰）：融科是联想旗下的一家专门做房地产的子公司，可说是其的一批子公司之一。进入房地产行业已经二十多年，前十年主要在深圳、北京等地发展，像北京现今赫赫有名的中关村其中就有来自于融科智地的手笔。经过将近十年的时间，融科智地业务发展也在逐渐扩大！
海南是融科智地所涉及的一个新区域。海南位于中国最南端，一个拥有得天独厚资源的地方。尤其是三亚，它是当前中国的一个集度假、养老、休闲、旅游于一体的热带度假旅游城市。其中养老所占的比率相当大。近几年更是呈现直线上升的趋势。融科进军海南，看到的就是三亚所拥有的这极其丰富的自然资源与人文资源和其巨大的、持续的市场需求。
房地产界有个特点，即地域性非常强。其体现在多个方面。比如像东北、北京或者广东，从顾客的喜好、房间的布局设施、生活习惯等方面各不相同。像在北京，北向的房子几乎无人购买。但在三亚，除了西向，什么朝向都可堪称好朝向，都有人愿买。在北上广，朝向不好的房子几乎是无人问津。
还有一个就是扎根发展。何谓扎根发展呢？举个例子来说，当年刘邓大军打进了延安，总算是能够拥有了一块根据地，然后总部给了他们一笔钱一块地，告诉他们，拿着这些资源，你们能做多大就做多大。你有多大的能力就要收获多大的成果。
而在房地产行业，说白了，扎根发展就是结合当地的地域、顾客，有针对性的为他们提供更好的服务。当前融科的整体发展思路的步就是“扎根发展”。有针对性的发展，促进项目取得成功，为公司赚取利益的同时更能造福当地一方。
融科目前发展思路是依托三亚逐渐向整个海南进行辐射式发展。融科目前的发展一是要在海南扎根发展；第二则是希望我们的发展能够对这个城市、这个地区的经济发展起到真正的促进作用，这个一直是我们融科持续发展的初衷。
【房天下】市场上房地产产品众多，您认为融科·蓝立方产品与市场上其他产品的差异是什么？
刘总（刘雪峰）：融科·蓝立方产品的差异化实际上也是我们根据客户的反馈总结而来的，实际上有四点。
，项目地段。在三亚迎宾路上的众多房地产项目中，融科·蓝立方项目的地段可说是的。从项目出发过了凤凰路往前开车约5，对面就是三亚市的地标建筑—高达170米的传媒大厦。再往左就是海南电视台的标志性建筑，斜对面还有一个正在建设当中的大型购物中心···再往前就是三亚的一个著名景点—三亚千古情。迎宾路未来可说是三亚市的一个新中心，具有极高的空间。国际旅游岛建设目前尚还处于个五年发展计划期间，三亚这几年发展速度极其快速，未来空间将不可限量。
第二，融科本身品牌做得好。融科是一个对产品质量精益求精的企业，对于细节的要求极其严苛。常言道：艺术源于生活又高于生活。融科·蓝立方这个项目户型设计图就修改了不下三十次，无论是厨房的大小、阳台设计或者房间物品的摆放，无一不体现了融科人精益求精的精神。而细节的表现方式主要表现在两个方面，一个是责任心，另一个是事业心。融科·蓝立方这个项目目前既有老年大学、又有众多娱乐设施可供客户使用，真正的将细节体现在了服务中，将细节跟售后服务相结合，力求给客户更好的感受。
【房天下】刘总您对三亚房地产市场未来两年的发展有什么样的见解呢？
刘总（刘雪峰）：这个问题范围有点大，也有点不太好回答。首先我们先说一下三亚这个市场的特点，三亚目前看来发展前景是很好的。它具有很多其他城市所不具有的稀缺资源。，三亚是的一个热带城市，它的独特表现在冬天，平均气温不超过25°，第二，三亚的空气质量全年优良，没有雾霾、沙尘暴···对于很多身有哮喘、关节炎的老人们来说，是个度假养身的好地方。这些都决定了三亚具有市场需求，而且这种需求是性的，市场需求非常大！
其次，中国现在已经迈入老年社会，据相关数据统计，中国目前老龄人口已 2亿以上。再过十年，中国的老龄人口人数只会越来越多。随着人们的经济水平越来越高，更多的人愿意将钱花在养老上面。这也促进了养老市场的需求增大。
俗话说：三年一小变，五年一大变。短短几年，三亚的变化已 越了这个阶段。经过几年发展，三亚市政府对于基础设施的投入比例增大，市政建设也越来越好。如交通建设，现在为我们熟知的榆亚路、春光路就是这几年建设起来的，海棠湾、免税店、电影院···一切都在往好的方面发展。加上各大国际大品牌进驻三亚，促进了三亚的产品的升级换代，更进一步的提高了三亚的市场竞争力。
而经济水平的提高还将吸引大批的智力型人才前往三亚发展，进而带动三亚的教育水平的提高。教育水平的高低对于三亚建设国际旅游城市至关重要。严抓教育，发展教育，对于三亚城市建设将必不可少。
【房天下】听说融科每做一个项目都会把项目当成自己孩子一样，对融科·蓝立方这个宝贝购房者也是充满了好奇，请您用最简洁的话来介绍一些融科·蓝立方，让我们客户来再次认知她？
刘总（刘雪峰）：融科·蓝立方是融科智地进入三亚后开卖的项目，我们对其非常重视。而这个项目的地理位置非常好，交通十分便利。无论是居住还是休闲娱乐都是很合适的。做这个项目，主要是打品牌。借着这个项目，将融科这个品牌推出去，我们当前需要一个品牌项目，树立起一个属于我们的品牌。并在这个基础上，建立起属于我们的一个品质标杆。
我们把融科·蓝立方当做自己的孩子，是因为这个项目从拿地、到设计、再到建设的过程所涉及到的方方面面，我们一路看着它成长起来，投入的关注太多；而其作为融科的个项目，我们又对其抱以了非常高的期待！我们希望将之建设成一个能够给这个城市、及所有客户一个满意的答复的项目。这个项目承载了我们太多人的期待，是我们希望的所在！
【房天下】每次到融科·蓝立方售楼处，现场都是客户爆满状态，融科·蓝立方对购房者有着如此强劲的吸引力，是怎么做到的呢？
刘总（刘雪峰）：这个问题跟前面第二个问题有关，刚才前面我说有四点，但还有两点还没有说，剩下两点就是跟这里有关的。
点：品牌效应。融科是联想旗下的子公司，而联想它是世界500强企业之一。作为一家民企，冲进世界500强，是件很值得人尊敬的事情。而融科作为其旗下的子公司，它的口碑还是令人信赖的。融科·蓝立方现今也可以说是在房地产项目里做的很不错的项目之一。融科·蓝立方目前主供三房市场，努力将三房做好，做到，为此多次修改户型设计图，就是希望能让人们认可融科·蓝立方。
第二点：我们重视口碑。现今融科·蓝立方的口碑基本上都是靠着大家一传十十传百的互相流传的。在这个讲究“、专注口碑、快”的互联网时代，我们做产品，尽可能将口碑做到。
同时也非常感谢房天下给我们项目提供了一个网络发展平台，当然也要感谢其他给予我们支持的媒体们。对一个项目来说，光有口碑还是不够的。只有项目这边各方面做得好，售后服务做到位，各方面都考虑齐全，方能让客户满意，认可这个项目。
融科·蓝立方是一个性价比相当高的项目，地段好，交通方便，具有极高的空间。我们想的并不是牟取短期利益，我们想将融科·蓝立方打造成一个百年老店，一个能够持续长久发展的好企业。
项目简介：
融科·蓝立方位于海南国际旅游岛名片城市——三亚市城市新中心迎宾路地段，该地段商业、度假、生活氛围浓厚，周边集合众多珍稀度假生活资源：凤凰岭、海螺岭、湿地公园、高尔夫球场、宋城旅游文化度假区、城市休闲空间、生活市场等应有尽有。
融科·蓝立方将建成三亚首席全家庭度假综合体，为中国家庭及三亚呈现一个全新的度假概念——全家庭度假生活。因为项目地处商业氛围浓郁的城市新中心，一万多平米的城市商业街应景而生；东北角1号楼作为城市新地标集高端产权式酒店及5A级写字楼于一体；而度假需要安静，一个比足球场大的五星级酒店式园林，隔离商业声音，度假住宅远眺山景近观园景。社区内施行人车分流设计，环境怡静安全。一切，仅为塑造最完美的全家庭度假综合体。
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