[摘要] 吴爱吾：我们公司在月亮湾有一个项目，那个项目也是投入很大。我刚来公司的时候去看过，当时修筑看海的栈道遇到了一点困难。我跟设计部的同事一起去看了以后，对设计部的同事说，栈道一定要做到与大自然的融合、与景观的融合、与文化的融合。
清水湾，地处北纬18°，位于中国海南，这里有清澈的海水，清水湾也因此得名。清水湾沙滩被誉为“世界上会唱歌的三个沙滩之一”，世界上只有三个地方拥有这样的沙滩：美国的夏威夷，澳洲的黄金海岸，还有就是中国的海南清水湾。清水湾得天独厚的优越自然环境，使得其自面世起就深受知名房企的广泛关注。先后有雅居乐、碧桂园、钻石海岸等大型房企进驻此地，共同打造出了一个高端旅游地产聚居地，形成了自己独特的湾区风格。雅居乐湾币的发布、碧桂园大小活动的轮番轰炸、钻石海岸“东方之子”沙龙的创建等，无一不在向众人展示着只属于清水湾的独特魅力以及无限发展潜力。
进入第四季度，专属于海南楼市的成交旺季即将来临，各大房企纷纷摩拳擦掌，备战这场无硝烟的“战争”。这个“战场”，谁是赢家？各大房企又将为众人呈现一个怎样的清水湾？在各大利好政策的促进下，海南房地产市场将会呈现怎样一个局面？新的一年，清水湾是否能够不负期待，走出一条属于自己的道路？房天下特别策划栏目《大话地产》，本期特邀众位房地产精英大咖齐聚清水湾钻石海岸，共同探讨新形势下清水湾的发展之道！
【主持人】非常荣幸能够担任本次大话地产的论坛主持人，聆听众位大咖们的思想闪光。我们现在所处的位置是风景秀丽的清水湾，这里有清澈的海水，这里的沙滩被誉为会唱歌的沙滩。如何从湾区配套、服务、市场、客群、资源整合、品牌塑造等方面树立清水湾的长远影响力？对于湾区联动、政企互动、竞品良性互动在座的各位有何高见？
合景汀澜海岸副总经理吴爱吾
【吴爱吾】大家都是做海边的项目，树木要种活种大不容易。我到这边看了以后，发现树木能够种得郁郁葱葱，很难得，不管是工程还是物业一定都下了很大的工夫，这一点是我们需要学习的。
【主持人】自然资源一直是清水湾乃至海南引以为傲的一张闪亮名片。然而令人痛心的是，部分房地产项目超范围用地及毁林开发、违法建设、蚕食海岸线等现象时有发生。因此，海南省海洋与渔业厅、省住建厅、省国土资源厅、省发改委于日前联合下发《关于暂停审批海岸带控制范围内建设项目的通知》。此项政策对于海南楼市，尤其是一线海景房会产生何种影响？作为开发企业，如何更好地保障项目开发与保护自然资源的平衡发展？
【吴爱吾】我们公司在月亮湾有一个项目，那个项目也是投入很大。我刚来公司的时候去看过，当时修筑看海的栈道遇到了一点困难。我跟设计部的同事一起去看了以后，对设计部的同事说，栈道一定要做到与大自然的融合、与景观的融合、与文化的融合，这些如果都能做得很好，政府觉得你做出来的东西是好东西，自然会留下，我认为这其实实现了政企双方共赢。作为开发企业，一定要在保护自然资源方面多下功夫。
【主持人】大众创业、万众创新正在成为中国经济转型升级的新动力，海南房地产营销的创新之路也是越走越宽广。互联网、电商、微信等创新营销与海南房地产分销、岛外拓展、自销等现有营销模式，未来发展态势如何？
【吴爱吾】分销商也是跟我们共担分享，我们只看到成功的分销商，没有看到失败的分销商。
在没有办法去分销的情况下，我要做的是与真正有带客实力的建立良好的圈子。我近在做一个东西，仿照世博护照的方式，给每个分销商发类似护照的一个精美文本，分销商成交后会给你贴一个成交的信息。这个“护照”不跟分销公司挂钩，上面没有分销公司的信息。跟分销个人挂钩，而且一直有效的，如果个人跳槽了，这个“护照”依旧有用。
【主持人】本次的论坛即将步入尾声，想请各位嘉宾谈谈对未来房地产的期许和展望。
【吴爱吾】我上个月去西班牙玩了一趟，发现老外做东西是有文化融入的，宗教文化、当地文化的融合是很精雕细琢的。我希望海南的项目能够和海南黎苗族文化共生，我很希望能够看到有这样的项目出现。
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