[摘要] 前言：在三亚市政府的支持下，由三亚市房地产业协会主办，三亚德佑地产、海南地产经理人联盟（海经联）、同成经纪、三亚中铁置业有限公司协办，海南房金周投资有限公司承办的首届“三亚棚户区改造房产展销会”，将于2015年12月5-7日在三亚中铁置业广场盛大启幕。
前言：在三亚市政府的支持下，由三亚市房地产业协会主办，三亚德佑地产、海南地产经理人联盟（海经联）、同成经纪、三亚中铁置业有限公司协办，海南房金周投资有限公司承办的首届“三亚棚户区改造房产展销会”，将于2015年12月5-7日在三亚中铁置业广场盛大启幕。届时，将有三亚及海南南部片区近40家房企携楼盘在8000平米的活动会场里亮相，3天预计吸引2万名三亚拆迁户、本地刚需购房户及上岛购房者到场。
三亚2015年棚改拆迁工作取得阶段性进展，据悉目前已完成改造7880户，未来两年三亚棚改拆迁改造任务为36361户，将涌现庞大的租、购房需求。三亚棚改工作是一项重大的民生工程，为解决大量三亚拆迁居民的居住需求，并开拓三亚本地房地产刚需市场，在三亚市房地产业协会的主持牵头下，海南房金周投资有限公司承办了首届“三亚棚户区改造房产展销会”，希望在政府的支持和各方努力下，助力三亚城市建设，为拆迁户提供近距离有效租购房服务；并协助本地房企加快库存去化速度，积极开拓三亚当地客户刚需市场，真正做到让三亚棚改拆迁户们能“离旧家安新家，幸福三亚千万家”的目的。
展会得到了众多三亚房企的积极响应，山水国际就是其中的一员，很快就确定了参展的事宜。对于三亚棚户区改造有何看法？为何决定参加首届“三亚棚户区改造房产展销会”？项目针对三亚棚改拆迁居民有何优惠的购房或租房政策？对于今年的三亚楼市，项目如何看待？又做了哪些应对的措施？小编采访了山水国际的相关负责人，揭开楼市暖冬下的三亚房企现状。
小编：非常感谢您参与首届“三亚棚户区改造房产展销会”！首先请您谈谈为何要参与此次的房展会？参会期间，项目针对三亚棚户改造拆迁户有何优惠政策？对于本次展会，您有何期望？
于磊：作为首都机场旗下的地产企业，我们应全力支持三亚棚改事业。本次展会是三亚市政府特别为棚改原居民举办的，这是我们房企推介项目的好机会。针对棚改拆迁户，我们项目推出了多种特价房源。起价低至14000元/㎡，均价16000元/㎡。户型有59㎡的小两房、77与86㎡小三房，97与100㎡的标准三房。现房即买即住，希望广大拆迁户朋友到山水国际住新房、安新家。
此外，希望通过本次展会，广大棚改区拆迁户能选到满意的房子，各参展房企销售业绩也有较大增长。
小编：棚户区改造作为国家下达到各省市的重要任务，得到了三亚市政府重点关注，从今年开始大规模大力度推进。您对这一项目在三亚的开展有何感想？棚户区改造将给三亚的城市发展，以及房地产市场带来怎样的变化？
于 磊：棚改是国家一项重要的民生政策，它涉及三亚广大百姓的切身利益，非常有利于城市发展的提档升级，以及促进业态转型升级，提高市民居住水平，完善城市功能。这一惠及民生的项目将加快三亚城市建设,也将加快本地房企库存的去化速度。整体而言，对三亚房地产市场的发展是非常有利的。
小编：棚户区改造、三亚河的治理、三亚湾海滩的修复、凤凰岛码头的扩建等，都是三亚城市发展建设的成果，软硬件的不断提升，是否对三亚楼市的发展产生了实质性的影响？对于项目本身而言呢？
于 磊：这些建设成果，必将整体提升三亚的硬件配套与服务，从而对三亚楼市产生积极地促进作用，相信更多的三亚游客及置业群体将能感受到三亚的变化。我们项目对面的白鹭公园就是政府重点改造的项目之一，改造后，公园更美，这对于我们项目来说是一个很大的利好。
小编：目前三亚楼市的竞争进入了白热化阶段，两级分化严重，市场越发的看重项目的品质所在。对于今年的三亚楼市，您有何评论？
于 磊：当前三亚楼市，主要的问题是大多数开发商的产品同质化严重，户型趋同、品质也趋同，缺少差异化。在未来的开发中，希望能出现一些品质优良的改善型居住的好产品。
小编：三亚•山水国际傲踞三亚城市中央，与白鹭公园和美丽之冠隔路相望。于总能否说说项目的基本情况以及工程进度？
于 磊：三亚·山水国际项目规划总占地2751亩，规划总建筑面积100多万平方米，美丽之冠和市图书馆，紧依凤凰路，多条公交线路通达，交通非常便利。项目三面环山、面朝白鹭公园和临春河，引公海海水入区，与白鹭公园融汇贯穿，临春岭森林公园、凤凰岭公园环伺左右，形成三亚的“内海”及环宅“四公园”社区。
另外，项目目前已开发至四期，本期产品现在也已经通过验收，下期产品预计将于2016年底认购。
小编：据了解，山水国际三面环山、面朝临春河，引公海海水入区，与白鹭公园融汇贯穿，形成“内海”及环宅“四公园”社区。您认为项目吸引购房者的优势是什么？
于 磊：首先是绝佳的区位。项目地处三亚核心、三湾之上，当属 之地，之所，且交通便利，周边生活配套设施非常齐全，是繁华都市中的静谧之处。
第二是优美的环境。整个小区三山环绕，四大公园环伺左右，更有100多亩的浩瀚内湖，滋养着社区，白鹭时而飞过，能看出自然与人居的和谐共处。
第三是大规模。说到大，可以用32个字来形容：横跨三山、纵览四园、前抱大海、后倚青山、百亩内海、树木成林、气势恢宏、千亩大城。
第四是品牌。我们的集团公司是首都机场旗下的首地集团，以人为本、诚实守信，做有责任的国企。让业主在这里买着放心，住着安心是我们的经营原则。并且我们项目已开发近10年，社区配套非常醇熟，经过时间的积淀，也积累了非常好的市场口碑。
小编：三亚•山水国际以山、河、园、林、海造就百万方生活大城，其创造性、完整性和系统性，不仅是三亚房地产的升华，更是三亚生态建设的标志。项目是如何能够打造高品质的居住生活？
于 磊：项目从整体规划到建设施工，再到物业服务，每个开发环节都遵循“客户需求”为原则，用心去打造。继项目开发以来，先后获得中国十大绿色生态楼盘、优质楼盘放心房、三亚市房地产住宅项目 “花园式小区”、佳生态宜居楼盘、三亚市管理小区、海南省 “绿岛杯”省优样板工程以及三亚市“鹿城杯”优质样板工程等荣誉。
小编：据小编了解，山水国际自10月份以来，销售业绩一直领衔于其他项目，是何原因让项目在楼市淡季之际以逆市飘红，销售旺季不减？在接下来的旺季中，项目是否有其他动作？
于 磊：自十月黄金周以来，我们强势推出四期产品，制定了合理的销售政策与渠道拓客政策，信息迅速覆盖全三亚。加上项目本身的南北通透的板楼户型、电梯小洋房品质，许多分销商及客户都慕名而来。在即将到来的元旦、春节旺季，我们会针对上岛客户加推房源并制定有力的促销措施。
小编：您在房地产从业时间有多长？对您来说，这个行业具魅力的东西是什么？
于 磊：我于2003年进入房地产企业，至今已12年，起初做的广告设计以及企业文化方面的宣传工作。我觉得房地产是一个充满魅力而又大气的行业，它所关联的其他行业细分下来能有上百个，这是其他行业所不具备的。此外营销能锻炼人，没有哪一个行业能离开营销，所以说营销无处不在。比如说一个人去应聘某个职位，如果应聘成功，这说明他把自己推销出去了，得到了对方的认可，这也是“营销”。所以说营销是战胜自己的一个过程，是自己不断提升、不断进步的一个过程，这也正是具有魅力的东西。
小编：您为何选择山水国际？项目吸引你的因素是什么？
于 磊：我选择山水国际的原因也是客户选择山水国际的原因，只不过我现在比客户更多了一份责任。
小编：现在即将迎来楼市旺季的冲击阶段，山水国际是否做足了准备？准备如何应对？您对明年的三亚楼市有什么预判？
于 磊：我们山水国际全体人员都已经做好了充足的准备，在即将到来的元旦、春节旺季，我们会针对上岛客户加推房源并制定有力的促销措施。
我始终相信，在三亚市政府正确的领导下，棚改区改造必将加快实施，三亚的“双城”、“双修”工作也将有序展开，这会大力提升三亚的城市功能，也会大大促进三亚房地产的发展，加快去库存。再加上国家年内连续降准降息，大力支持房地产发展等政策，相信明年三亚楼市将会企稳回升。
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