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刘树国:高品质好服务是三亚房企制胜关键

房天下房天下   2015-11-25 14:48

[摘要] 前言: 在三亚市政府的重视下,由三亚市房地产业协会主办,三亚德佑地产、海南地产经理人联盟(海经联)、同成经纪、三亚中铁置业有限公司协办,海南房金周投资有限公司承办的“三亚棚户区改造房产展销会”,将于2015年12月5-7日在三亚中铁置业广场盛大启幕。

前言: 在三亚市政府的重视下,由三亚市房地产业协会主办,三亚德佑地产、海南地产经理人联盟(海经联)、同成经纪、三亚中铁置业有限公司协办,海南房金周投资有限公司承办的“三亚棚户区改造房产展销会”,将于2015年12月5-7日在三亚中铁置业广场盛大启幕。届时,将有三亚及海南南部片区近40家房企携楼盘在8000平米的活动会场里亮相,3天预计吸引2万名三亚拆迁户、本地刚需购房户及上岛购房者到场。为何要举办这次的三亚棚改房产盛会?三亚棚改工程对于城市建设、房地产行业来说具有怎样的意义?三亚房地产业协会在这样的时局下,如何发挥行业协会的带头作用?本期小编特此采访了三亚房地产行业协会秘书长刘树国,一探其中奥秘。

要说三亚近期的热点事件,三亚棚户区改造工程的加快推进可谓是当仁不让的其中之一。规划、动员、补偿、拆迁,一场关于三亚城市改造的大作正在热烈上演。棚户区改造是国务院下达给各省市的重要任务,海南省委、省政府高度重视,将棚户区改造列为今年海南省重点项目强力推进,三亚是全省棚户区改造任务量较大的城市之一。当前,三亚一些楼宇破旧密集,存在较大安全隐患,急需通过棚户区改造改善百姓居住环境、完善城市功能、优化产业布局、提升城市品位。目前三亚已出台城市棚户区改造专项规划,将在2017年底完成4.96万户城市棚户区改造;建设2.5万套公租房,2015年的改造任务是9842户。

集中推进的拆迁工作,灵活多样的安置补偿方式,使得三亚一时间即将涌现出众多时期性居住困难的拆迁户居民。“三亚棚户区改造是一项符合民意且工作量巨大的民生工程,在改造过程中,一部分拆迁户选择房屋置换的方式,一部分拆迁户选择领取拆迁补偿款,他们具有购买改善型住房的需求;第二,部分选择房屋置换的拆迁户房源还没有建成,因此需要租房。”三亚房地产业协会秘书长刘树国表示,正是基于以上的这些因素,协会抓住时机与三亚德佑地产、海南地产经理人联盟(海经联)、同成经纪、三亚中铁置业有限公司共同组织了首届“三亚棚户区改造房产展销会”,即将于12月5-7日拉开帷幕。本次展会一方面为解决三亚棚改拆迁户的安家与租赁问题。另一方面也为促进三亚房地产行业的发展,解决房企去库存的问题。

作为政府与房企、房地产行业与其他行业、房企与房企之间沟通的桥梁,三亚房地产业协会一直尽心尽力为三亚房企和行业做好服务。当前三亚房企面对的高库存问题,也一直是压在秘书长刘树国心中的一块大石。如何能够帮助房企快速去库存,更好的推广三亚房地产行业,一直是他努力在践行的事情。而此次牵头举办三亚棚户区改造房产展销会,把一部分优质的房源和三亚棚改拆迁户集中起来,建立一个平台让双方面对面交流,各取所需,促使拆迁户们能尽早安新家,“拆迁户们会更加能感受到政府进行棚改工程带来的实惠以及政府的关怀,而加快房企商品房的销售解决库存问题,也是三亚房地产行业为三亚的财政收入所作出的积极贡献。”

环境优化提升城市软实力

三亚自然环境的先天优势,向来是吸引岛外游客和购房者的关键所在。在我们总是炫耀三亚优良的水、空气、碧海蓝天的时候,三亚的城市建设、人文环境却总是被诟病的另一面。自然资源总有被耗尽的时候,“靠天吃饭”不能成为三亚一直倚赖的靠山,如何优化居住环境,加强城市建设,提升人文生态建设,提高城市的软实力,才是三亚走可持续发展道路的王道所在。

刘树国心里很清楚这一点,棚户区改造、三亚河的治理、三亚湾海滩的修复、凤凰岛码头的扩建等等工程建设,都是三亚城市不断发展建设的成果。实行“双修”“双城”工程、打击违建等,更是三亚政府加大力度打造精品城市的决心。“正视三亚发展中存在的问题,并加以改进,不断的提升软硬件,才能满足来三亚旅游度假、休养购房的客户群体需要。”刘树国表示,这样的三亚,才能不断的吸引游客和购房者前来,让三亚真正成为一个度假、养生和投资的胜地。打造一个良好的市场环境需要各方面的努力,但不管房地产市场竞争如何白热化,房产的销售始终会受到环境的影响,良好的生态环境能对楼市的销售产生很大的助力。

“作为企业,更应该做的是打造出高品质的楼盘项目。那种靠钢筋、水泥、沙子、砖头堆积起来就要卖房的时代已经一去不复返,原始的房地产经营方式早已被淘汰。”刘树国表示,在当今的形式下,打造高质量的产品、做好服务,才是房企制胜的关键。

走出去 不停歇

2003年的时候,三亚一年的商品房销售面积不足20万平方米。正是在这一年,三亚房地产业协会开始组织三亚房企走出海南,到岛外去宣传推广。“三亚得天独厚的自然环境应该让全中国人们都知道,一起共同分享。”刘树国一直把带领三亚房企到岛外做宣传推介,当做行业协会的重大责任,一做便是12年。今年房协仍然没有停歇,北京、天津、郑州,刘树国与三亚房企抱团,共同踏足了越来越多的省市,将三亚旅游地产的形象和资源向更多的人传播,向更深的领域展示。

“明年依然会继续带领房企出岛做营销推广,这仍然是协会的一项常规工作。”虽然现在更多的房企发挥主动性,单枪匹马到目标客群所在的城市举办推介会、客户答谢会等,积极主动的走出去。但组团参展,共同展示形象面貌,对于80%的客户来自岛外的三亚房企来说,仍然是一个重要的营销渠道。

刘树国表示,三亚商品房市场的目标客户在前几年主要以北京、上海、浙江、杭州(长三角地区)以及哈尔滨为主的东北寒冷地区。近几年出现了来自资源丰富且财富比较聚集地区的客户,大量购入三亚房产,例如山西、内蒙等拥有煤矿资源的高收入地区。所以今后协会将会带领三亚房企挖掘新的潜力购房区域,进一步拓展市场,让更多区域的人们了解三亚优良的气候环境,了解三亚宝贵资源的价值以及购房的意义。

虽然走出去很重要,但是本地渠道的支持,却成为了今年三亚房企销售的一个重要特征。今年以来,众多进入三亚市场的大型品牌房企,均选择与综合型的代理服务商合作,重视渠道销售。而渠道销售的比例占项目销售的比例也越来越大。刘树国谈到,房企的渠道销售,比较普遍的是跟各大主流房产媒体以及综合型、有品牌信誉保障的代理服务商合作。只要这些代理服务商能够坚持市场原则,严守市场规范,这种营销模式将会被越来越多的三亚企业所推崇。”

“人的生存除了精神上的需求之外,衣、食、住、行每一项都不可缺少。”在房地产行业里和企业共同研究探索,潜心研究如何打造良好的产品,把更多优质的房子提供给有住房需求的客户,让刘树国感到非常心满意足,这也是房地产行业一直吸引他的魅力所在。

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