[摘要] 据三亚房地产信息网的监控，三亚房天下统计数据显示，2012年9月30日至10月7日中秋国庆长假期间，三亚楼市共签约69套，同比去年下降了15.8%；签约面积6173.83㎡，同比下降了24.15%；签约均价为21759.08元/㎡，同比去年的21848.37元/㎡下降了0.4%。
房天下讯 由于中秋和国庆两个假期相连，所以今年的8天国庆黄金周着实让休假的人们觉得非常爽。各地的旅游景区均是人山人海，各大景区的接待人次均创史上纪录。然而，这股爆棚的人气热潮并未蔓延到海南楼市，高速公路上那“添堵”的景象也未出现三亚楼盘的售楼处。长假期间三亚楼市无论是签约套数、面积还是均价，同比均下降。消费者的观望和开发商的“死撑”，继续在“胶着”。据三亚房地产信息网的监控，三亚房天下统计数据显示，2012年9月30日至10月7日中秋国庆长假期间，三亚楼市共签约69套，同比去年下降了15.8%；签约面积6173.83㎡，同比下降了24.15%；签约均价为21759.08元/㎡，同比去年的21848.37元/㎡下降了0.4%。
而在假期之前的一周9月23日-29日，三亚楼市的表现尚且平稳，签约140套，签约面积共14019.78㎡，签约均价为22368.77元/㎡。黄金周期间的签约情况环比同样都下降，签约套数、面积和均价环比分别下降了50.7%、55.9%、2.7%。其中，签约套数的是5日，为14套；签约均价的是4日，为28375.66元/㎡。看来，三亚楼市的“小降价”并未换来“大销量”。
2012年9月30日-10月7日三亚楼市具体签约情况
| 日期 | 签约套数 | 签约面积（㎡） | 签约均价（元/㎡） |
| 9月30日 | 7 | 540.23 | 20123.31 |
| 10月1日 | 4 | 257.22 | 15686.33 |
| 10月2日 | 8 | 490.8 | 18459.84 |
| 10月3日 | 10 | 1051.61 | 23945.39 |
| 10月4日 | 10 | 1136.58 | 28375.66 |
| 10月5日 | 14 | 1336.19 | 26681.43 |
| 10月6日 | 5 | 469.28 | 16639.14 |
| 10月7日 | 11 | 855.92 | 24161.61 |
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三亚楼盘重心转向岛外寻求突破
与往年国庆黄金周不一样的是，今年三亚房地产项目并未在本地坐等客户上门，对海南秋季房展的兴趣也不大，而是转向了岛外的宣传营销。从国庆前开始，三亚市住建局和三亚房地产协会就组织了凤凰水城南岸、万科森林公园、和泓假日、金中海•蓝钻、海韵集团、凤凰水城等三亚众多主要的旅游地产项目，奔赴北京、唐山进行推介。所以，在2012年海南秋季房展会上并未见到三亚楼盘的身影。
而从今年海南秋季房展会现场的成交情况来看，三亚楼盘的这项“对外”措施似乎是非常明智的。为了创造“银十”，虽然有楼盘打出2980元人民币/平方米的“白菜价”，有楼盘推出“定房抽500万大奖”等活动，但从组委会发布的数据来看，成绩仍然“不及格”：3天看房人数4万人次，预订和成交218套，相比去年下降20%和25%。业内人士表示，海南秋季房展会的冷清反映出国庆长假期间外地人到海南进行置业的“成绩”并不突出，“出手”的购房者多是出于刚需的本地人，多数人继续持观望情绪。当然也有担心扛不住的开发商，多家参展商的工作人员就表示出了担心房子卖不出去，资金难以回笼的忧虑。
业内人士认为，今年海南楼市一直低迷，一些中低品质楼盘产生大量积压，面临严重的资金压力，海口附近县市房地产低端重复开发，建成量超过市场需求，都希望借助房展会提升销量，回笼资金。此外，“候鸟”的来临也使开发商看到了冲击年度“销售业绩”的最后时机。海南大学中国现代经济研究所所长王毅武分析，此次房展会受冷落，既在意料之外也在情理之中，“预计的‘银十’没有到来，开发商借力中秋国庆营造的喜庆也完全没有发挥出来，这是市场的正常反应。”王毅武说，限购令执行2年威力不减，调控政策在起作用;三亚高端房地产业没有意愿参展，选择主动到岛外推销;购房者经过观察也形成了持币观望心理，等待时机，“刚需也有弹性，可以选择继续等待”。
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三亚楼市优惠不减
尽管没有参加海南秋季房展会，但是三亚楼盘在国庆期间的优惠也并没有少，价格仍是目前开发商们主打的一大“利器”。
热情邀请岛外游客四天三夜玩转三亚的凤凰水城•南岸，在这国庆期间也收获颇丰，定购25套，总额约5000万。据悉，游客不仅可以尽情的在凤凰水城•南岸为其精选的三亚五大度假胜景游玩，还可以入住五星级的凤凰水城凯莱酒店，更可以充分体验三亚标杆性楼盘凤凰水城•南岸所带来的城中央海滨度假大盘的居住体验，率先了解下半年凤凰水城•南岸精品E区电梯叠墅的资讯。
“2万抵十万”——中铁子悦薹现主推子悦精品酒店式公寓，此次参与团购的子悦精品酒店式公寓万元非毛坯拎包入住，2万抵10万优惠。在如此大优惠的利好之下，中铁子悦薹在国庆期间销售了13套，其中住宅8套，酒店式公寓3套，为年底的旺季开了个好头。
25度阳光现有“20万车位随房送”豪礼计划启动，凡购置指定户型即可赠送价值20万车位。国庆期间，25度阳光成交了12套，表现良好。十月一日上午，“25度阳光”的营销中心沉浸在一片蓝色的海洋里。由海南嘉鹏置业有限公司和蓝丝带海洋保护协会共同举办的“绿色低碳 阳光同行”公益活动正式启动。为了三亚、为了生活在这里的自己，嘉鹏置业与蓝丝带海洋保护协会共同呼吁更低碳的绿色出行方式。为了回馈社会，嘉鹏公司特别采购了60辆自行车，从今天起，60辆阳光自行车将分别放置在“25度阳光”项目和免税店竭诚为三亚市民及游客提供免费租赁的便利服务，只要完成简单的登记手续就可以租借一辆自行车，畅游三亚，自此，这座美丽的城市又会多一条亮丽的风景线。
“1套变2套”！成功开启此营销策略的是金中海蓝钻项目，据了解金中海蓝钻现推出国庆黄金周购房优惠活动，买一套三亚房子送一套黄山的房子，黄山项目为金龙半岛。而在今年的国庆黄金周期间，金中海蓝钻也成交了3套，意向客户10组。项目所属的海域沙滩园林升级改造工程已基本完工，项目第二接待中心在大东海夏日百货盛世开放。
“1万抵10万”此活动是由三亚棕榈滩推出的，三亚棕榈滩目前项目正在火热施工中，预计2012年11月开盘，为迎接“双节”的到来现推出1万抵10万的优惠活动。
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各地楼市长假未破僵局
而据媒体报道，不少大型房企似乎也不再认为国庆假期是推盘的好时机，长假期间，京沪深没有出现新盘集中入市场面。实际上，今年的金九银十期间，各地楼市成交情况冷热不均，但就市场整体成交情况来看，各地楼市成交量整体偏低。今年国庆长假期间次免费高速，外出游玩的人比例高，大部分开发商也都处于休息状态，这也影响了黄金周的楼市成交量，但总体来看，还是看房的人多，买房的人少。
在北京地区，包括高端楼盘在内的大部分项目并没有在假期推出特别的优惠活动，基本延续了团购等之前的优惠形式。作为万科高端项目的五矿万科如园在假期组织了购房享受旅游基金、房价打折等优惠活动，不过这一活动仅仅限于目前正在清盘的2号楼，且房源有限。
作为起家于深圳本土的龙头房企，中海地产和金地集团(600383,股吧)等公司缺席了深圳房交会。虽然成交低迷，但刚需楼盘并没有出现大幅优惠。深圳当地房地产人士认为，深圳没有出现新盘集中入市的情况，说明开发商与购房者同样持观望态度。实际上，真正有能力买房的深圳刚需数量有限，开发商与购房者之间陷入了僵持局面。
同样的情况也出现在上海。绝大多数房企推出的优惠幅度不大，降价楼盘不多，购房者的观望情绪很浓。中国证券报记者发现，在房展会推出九折以下优惠的楼盘几乎绝迹，绝大多数项目推出了97折、98折等象征性优惠，有些楼盘虽然推出较多折扣，实际上是先提高了价格再打折。万科、保利这样的房企巨头也没有特别的优惠活动推出。
在深圳，有开发商开始制造营销噱头来吸引购房者的关注。今年7月，一家深圳开发商推出名为“阳基春天里”的新盘时曾宣布该项目房价在一年内将“保证上涨6%”。该楼盘在8月初开盘时的价格为每平方米1.7万元。在深圳房交会上，该楼盘推出10套每平方米1.38万元的特价房。开发商还表示，房交会期间购买该项目可享受装修基金补贴。然而，“阳基春天里”的销售并未走进春天里。
业内人士指出，目前楼市以价换量已经基本结束，对多数一线城市的项目而言，继续出现大规模降价的可能性很小，个别开发商推出的优惠活动也多是营销手段，实质折扣力度有限，很难刺激购房者出手。之前受到两次降息的刺激，积压了多时的刚需已大量入市。近期受经济大环境影响、管理层再度强调楼市调控，刚需和改善型需求普遍陷入观望。
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