[摘要] 2013年将是海南楼市充满机遇和挑战的一年。那么，鸿坤理想海岸在2013年有何营销策略？鸿坤地产在海南的战略布局又是怎样的？鸿坤即将在三亚推出“山海墅”项目，目前情况如何？对此，三亚房天下专访了北京鸿坤地产海南区域总经理欧立志先生，为网友展开鸿坤地产的海南楼市版图。
“鸿坤理想海岸”是北京鸿坤地产集团在海南的个项目，位于海南西线沿海城市东方市主城区内，东方市是海南西部的重要城市之一，也是海南除海口、三亚之外的第三大滨海城市，位于昌化江下游，与乐东县接壤，距离三亚市仅130多公里，素有“三亚后花园”美称，有丰富的自然资源，如风车海岸（风力发电）、金、锌、铁、铜、钨等矿产，主要景点有鱼麟洲、俄贤岭、大田坡鹿保护区、汉马伏波井、猕猴洞、大广坝风景区、红兴温泉、雅龙小桂林、六体连榕等，文化气息浓厚，风景宜人。
鸿坤集团，创建于2002年，成长于北京，发展于，是一家追求卓越、专注产品品质、一切以客户为主导的专业地产公司。以金融投资为先导，以地产开发为核心，主营业务涉及地产开发、商业运营、产业地产三大板块，是全北京一家具有一级、二级联动开发资质的复合型地产集团公司。经过十几年的潜心发展，鸿坤集团具备了集投资规划、开发建设、商业管理、产业运营、物业服务为一体的全过程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力，产品覆盖北京、天津、涿州、承德、三亚、东方等大中型城市，实现了化战略布局。
2013年，海南楼市迎来开门红，紧接着新国五条的出台，2013年将是充满机遇和挑战的一年。那么，鸿坤理想海岸在2013年有何营销策略？鸿坤地产在海南的战略布局又是怎样的？鸿坤即将在三亚推出“山海墅”项目，目前情况如何？对此，三亚房天下专访了北京鸿坤地产海南区域总经理欧立志先生，为网友展开鸿坤地产的海南楼市版图。
东方鸿坤地产公司欧立志总经理
【房天下】鸿坤地产进入海南的个项目鸿坤·理想海岸落户在了东方，并且取得了非常好的销售业绩，一期6万平方米的非毛坯房已经在春节前入住，业主的满意度也非常高。请问欧总，最初鸿坤为何选择在东方市落址？
【欧立志】北京鸿坤地产集团在海南进行了大量、反复的调研和踏勘，从东线到西线，从海口到三亚，包括中部和西部，最后发现了东方—海南的第三大滨海城市，非常有潜力。东方市是目前海南房地产的价格洼地，气候资源也相当不错，平均温度比三亚仅低了一度左右，干爽宜人。东方市拥有128公里长的海岸线，非常的原生态且资源丰富。经过反复的比对，鸿坤最终决定将进军国际旅游岛的个项目落户在东方市。
【房天下】鸿坤·理想海岸又是如何做到这么好的业绩呢？
【欧立志】“鸿坤.理想海岸”目前虽然是取得了一定的销售业绩，但是后面的路还很长。项目进入开发期之后，就一直在反复的调研海南房地产销售的特点。我们认为只要把东方的优势充分地展示在度假人士的面前，他们自然就会感受到东方的价值。再有就是要做好项目的品质。当客户到了现场，就会带给他们很强的震撼力。再次在营销渠道上，主要抓好在三亚和九所两地销售网点的搭建工作，同时辅助以DM派单的形式充分挖掘上岛的客户。对于到东方去看房的客户，项目都免费安排商务车进行接送，到了会所以后，提供休息场所和免费的丰盛午餐，从各方面的服务大大提高了到访率。经过统计大约每到访十组客户就能给项目带来一组成交。所以说“东方自身的气候优势”、“做好项目品质”和“抓好客户渠道”是理想海岸目前能取得热销的主要原因。
【房天下】目前鸿坤·理想海岸一期6万平米已经入住，接下来理想海岸还会有什么新动作吗？
【欧立志】现在已经是三月下旬，很快就要进入海南岛传统的房产销售淡季，结合去年的经验，在淡季公司会派出多组销售业务骨干和大客户经理，到客户所聚集的内地城市进行回访，了解客户对项目的进一步要求，包括对配套、会所业主餐、社区服务等方面的要求。这样做一方面是想了解客户的需求，把以后的产品进一步做好；另一方面是想充分挖掘潜在客户，通过回访将淡季的销售做好。
【房天下】目前项目二期的进度如何？
【欧立志】鸿坤理想海岸二期在今年春节前已全部完成了地基处理工作，目前正在进行基坑开挖，大概在九月底会实现结构封顶。项目选择的合作建设单位都是在北京长期合作过的，一旦进入工作状态，他们的建设效率和速度将会很快，能保质保量的完成工程建设，明年九月份即可向业主交付。二期项目配建了标准的游泳池和运动场地，将更深入的打造成为一个适合养老和度假的社区。同时项目近海榆西线的商业部分会在今年下半年推出市场，为居住的业主提供便利的生活条件。
【房天下】新国五条细则发布，相信海南版的实施细则不久也将出台。虽然鸿坤·理想海岸是属于休闲度假类的产品，但是今年的营销计划是否也会有所应对呢？
【欧立志】东方属于海南三线城市，据目前得到的消息暂时不会实行楼市限购政策，或者是国五条其他细化的措施。所以国五条的出台对理想海岸的业主来说，没有太大影响。的影响可能是购房者的信心。目前的市场反应还是很正常的，愿意投资买房的人还是会买。国五条细则无论是对海南还是东方的楼市，抑或是鸿坤理想海岸，个人认为影响都不会大。
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