[摘要] 截至9月底，招商地产累计实现签约销售面积199.07万平方米，同比增长15.07%；实现签约销售金额314.14亿元，同比增长27.18%。至此，其完成全年400亿元销售目标的78.54%。
10月10日，招商地产公其三季度销售情况简报，7-9月，招商地产实现签约销售面积63.02万平方米，实现签约销售金额114.48亿元，分别同比上升12.54%及33.47%。
截至9月底，招商地产累计实现签约销售面积199.07万平方米，同比增长15.07%；实现签约销售金额314.14亿元，同比增长27.18%。至此，其完成全年400亿元销售目标的78.54%。
谨慎超400亿
对于今年整体的销售表现，招商地产董秘刘宁表示，销售进度还是在公司预期内，完成全年400亿的销售目标还是非常有把握，但也不会过多的上调。
刘宁还提到，从公司的推盘节奏而言，由于四季度推盘量的增加，销售会是今年的一季，但近期市场关于房贷政策变化的一些负面因素，还是会对销售产生一些影响。
相关分析师认为，从招商地产今年的销售表现看，达到400亿的全年销售目标确实没有问题，因而接下来的四季度，招商地产会更多的注重利润率的提升，典型的莫过于深圳鲸山九期和伍兹公寓的推盘节奏。
“作为招商地产今年在售的主要豪宅项目，鲸山九期和伍兹公寓今年的整体推盘节奏都比较缓慢，特别是鲸山九期的开盘时间更是数度推后，如今市场上的豪宅售价正在稳步增长，这恰好可以使招商地产提升项目利润率。”上述分析师称。
相比能提高利润率的豪宅项目，招商地产在刚需类产品方面也相应采取了一些促销方式。
中信建投早前在一份研报中指出，进入下半年，招商地产其实在7月和8月的销售情况并不太理想，总的签约金额约为70亿元，但9月的销售情况开始明显好转，周销售额就突破10亿元，全月销售超过40亿，期间公司进行了较大幅度的促销活动。
招商地产总经理贺建亚当时曾提到，今年公司整体推盘货值将超700亿，但400亿目标客观来讲还是存在挑战和压力，因为公司追求的是有质量的400亿，要的是利润率、毛利率和每股盈利都有适度的增长，规模需要，但不是。
“对于销售规模而言，公司不是简单地看一个排名，而是要权衡。如果说今年以跑量为主，别说400亿，500亿都可以实现，但如果500亿实现了，利润率不够也是空赚，规模增长再快也是空赚。”贺建亚当时还强调。
另外，招商地产今后的发展战略也强调了规模增长和利润率的平衡问题。招商地产年初曾表示，公司的奋斗目标是今后每年销售涨100亿，利润也要涨10亿，基本上是增长10%的概念，从毛利到纯利都一样。
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