[摘要] 事实上，海南降价走量的开发商并不在少数。比如，三亚迎宾路的湖光山舍价格跌破1万/平方米、雅居乐清水湾“五折”甩货、文昌湾区房价7000元/平方米、福利月亮湾一套房最高优惠35万等。不论是中小房企还是海南一线房企，迫于销售的压力，均以各种手段实现降低价格的目的。
日前，进京推介的海南楼盘频现特价房源，一些楼盘推出的特价房，价格与2009年持平，吸引了不少购房人的关注。
事实上，海南降价走量的开发商并不在少数。比如，三亚迎宾路的湖光山舍价格跌破1万/平方米、雅居乐清水湾“五折”甩货、文昌湾区房价7000元/平方米、福利月亮湾一套房优惠35万等。不论是中小房企还是海南一线房企，迫于销售的压力，均以各种手段实现降低价格的目的。
海南楼市优惠普遍加大
“今年参加了两三个海南开发商来北京的项目推介会，明显感觉价格优惠的幅度增加了，没有一个项目不提特价房的。相比去年开发商推介会更注重讲自己的资源优势，今年开发商的价格优惠也成了着重强调的一点。”一位购房人介绍说。
事实上，海南楼市降价跑量已经成为了普遍现象。8.8折、8折、2万抵10万等优惠手段层出不穷，而且，以价换量的态势，从今年年初就开始蔓延开来。
据了解，今年年初，位于三亚迎宾路的湖光山舍推出特价房9999元/平方米，使迎宾路商品房价格多年来首次跌破1万。随之而来的就是三亚迎宾路、荔枝沟等区域房企之间的“明争暗斗”。
同时，海南一线房企也不甘示弱，雅居乐海南清水湾在五一期间，甚至还推出过“五折购房”的优惠，并打出“让房价回到2009年”的口号；同处于清水湾湾区的阿罗哈清水湾今年也推出特价房，每套房能够省下25万至30万元，优惠之大也是前所未有的；包括富力在海南的多个项目，强调资源优势的同时，几个项目无不以价格牌吸引购房人。
开发商瞄准中低端市场
房子不好卖，开发商着急出岛揽客，不过，开发商带出去的产品结构也有所调整。
“销售任务的完成今年恐怕需要依赖200万以下的公寓产品，包括价格政策上，也将会向这一类产品倾斜，争取在价格的刺激下换来不错的成交。”海南某开发商表示。
之所以开发商将主推产品锁定在中低端的产品上，雅居乐地产海南、云南区域营销总监吴耀华认为，海南楼市的目标群体基本都是岛外购房人，是一个纯粹的旅游度假地产市场。旅游地产相比城市住宅不是必需品，因此，在经济大环境不算太好的
情况下，像一些能源型城市，诸如山西、东北等省市的购房人便迅速减少，相对应的，消费高端产品的购房群体也锐减。
以海南富力湾为例，120万-160万元/套的公寓产品，优惠力度均在15-25万元/套左右，如果遇上特殊的团购活动，优惠幅度能达到35万元/套。富力湾的低总价别墅产品，总价约350万元/套左右，在售楼处现场的优惠幅度即可达到80万元/套，遇上特殊的团购活动，总的优惠幅度可达100万元/套，优惠力度之大可见一斑。
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