[摘要] “金九”光环渐退的同时，房企近期接连发布9月销售业绩，多家大型上市房企已提前完成年度销售目标。（编注：交银国际在最新发布的研究报告中写道，内地开发商9月份的合约销售收入比8月增长2%，表现优于其他行业。）
“金九”光环渐退的同时，房企近期接连发布9月销售业绩，多家大型上市房企已提前完成年度销售目标。（编注：交银国际在发布的研究报告中写道，内地开发商9月份的合约销售收入比8月增长2%，表现优于其他行业。）
10月8日，世茂房地产（00813.HK）宣布，1-9月实现销售额为356.98亿元，已超额完成今年全年的销售目标——307亿元（人民币，下同）。该公司称，未来数月计划针对市况“积极调整销售策略”，“全面提升项目价值，致力提高利润率。”
除世茂房地产外，中海外（00688.HK）、招商地产（000024）、融创中国（01918.HK）均已完成年初制定的年度销售目标，部分房企甚至还调升了年度销售目标。绿地集团一高管称，该公司目前也已基本完成全年的销售任务。
对此，某业内人士认为，年初各大房企对市场普遍比较悲观，定的任务不是很高，而今年以来市场行情还算不错，这促成了龙头房企较容易达到年初设定的销售目标。“总体来看，那些在二三线城市项目较多的房企业绩要好些，中低价位楼盘较多的房企业绩要好些，而高档楼盘多的房企销售不够好。”该业内人士称，虽然还没有全面的统计，但照目前的情况看，预计排名前二十位的房企大部分都能完成全年的销售任务，不过当前房地产行业分化严重，大的企业不错，小的则不行。
“销售目标定得保守”
各大受访开发商普遍认为，今年的销售目标较容易完成，与年初制定目标时过于保守有关。
融创中国相关负责人称，年初因为行情很不好，不少房企在制定全年销售目标时都比较保守和谨慎。新城地产（900950）某高管也说，去年行情特别不好，大家今年的销售目标定得比较保守。
据该高管称，新城今年的销售任务目前已接近完成。华润上海公司相关人士进一步说，今年上半年被压制的需求数次爆发，是销售目标得以顺利完成的主因，“去年下半年我们还曾减过当年的任务，今年还没听说要加任务。”据这位人士介绍，该公司年初制定的销售目标在逐月完成，上半年还超额完成，上海分公司的任务也一直完成得很好，完成全年任务不是问题，“接下来不会拼命冲业绩，心态会淡定些。”该人士说，今年二三线城市的项目表现不错。
初步走出资金困境的绿城中国（03900.HK）年度销售任务也完成在望。据绿城中国（03900.HK）某高管介绍，该公司今年制定的销售目标是400亿元，目前已完成355亿元，“全年销售任务肯定能完成，但不会追加任务。”
“年初行情最差，目标定得保守。同时今年公司进行了销售策略转型，进行了促销，市场也有了回暖。”这位绿城高管说。
旭辉集团总裁助理张伟峰认为，目前已完成全年销售任务的多是龙头房企，这些房企的城市布局较为平衡，旗下的楼盘类型也是平衡的，能够确保“东边不亮西边亮”，提前完成任务是很正常的事情。
四房企欲赴港上市
中小房企则没那么乐观。
银亿股份（000981.SZ）某区域公司高管称，目前只有那些大型房企销售任务完成得很好，“对于中小型房企来说，也只是（刚刚）能完成任务而已。”
据该高管介绍，银亿今年定的销售目标是60亿元，目前已完成40多亿，“全年销售目标应该能完成。”
这位高管认为，从大型房企的销售任务完成情况看，目前房企的行业集中度更高了。眼下，中小房企的销售境况只能保证明年的日子还能过下去。“而销售很好的大型房企可以多买些地，做些储备。”
据张伟峰介绍，房企全年销售目标的完成情况，一般到了每年10月底就能看出端倪，到了11月再去冲刺就很难了，因为11月、12月都是淡季，12月的销售也未必能体现进当年的业绩里。
“由于来年的1月是淡季，有些上市房企为了能让数据好看些，会把当年12月的销售拿到来年的1月去签。”张伟峰解释说。
上海宝华集团副总裁杨健的感受是，今年整个行业的状态只是比预想中的要好些而已，其实也有不少房企还没完成任务。多数房企其实都是在逼近销售目标，再努力一把才能够完成，“对于多数房企来说，完成全年销售任务还是很艰巨的。”
中国房地产数据研究院执行院长陈晟认为，龙头房企率先完成全年销售任务，这体现出房地产行业集中度加大的趋势。在调控状态下，特大型房企在融资、客户渠道等资源占有和政策应对方面表现出的优势越来越大，中小型房企则艰难生存，甚至没有还手之力。
值注意的是，香港《信报》昨日援引市场消息称，旭辉、金轮、新城及由瑞安房地产分拆出来的新天地，均密锣紧鼓地进行上市前推介，这四家内地房企计划赴港集资约164亿港元。其中，旭辉已通过上市聆讯，预计最快可于今年11月挂牌。
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