[摘要] “金九”光环渐退的同时，房企近期接连发布9月销售业绩，多家大型上市房企已提前完成年度销售目标。（编注：交银国际在最新发布的研究报告中写道，内地开发商9月份的合约销售收入比8月增长2%，表现优于其他行业。）
部分房企上调销售目标
已完成年度销售任务的大型房企，在营销上的回旋余地更大。述新城高管介绍，完成年度销售任务后，开发企业“可进可退”：一，可能加大对未来市场的研究力度，进入土地市场，为下一轮扩张做准备；二，可能守住甚至提高价格，提高利润；三，调高年初制定的销售目标。
不少房企已经提高了年度销售目标
融创中国某高官介绍，该公司年初制定的年度销售目标为220亿元，9月底已完成212亿元，“到现在肯定是完成了”。考虑到前面卖得不错，剩下还有3个月时间，该公司又把销售目标提高到了300亿元。
“我们把各个项目都盘点了一下，估算了一下在剩下的3个月里能卖多少。从目前的情况看，300亿元的目标也是肯定会达到的。”据该高管称，融创光在“十一”期间就完成了近20亿元的销售额，四季度每个月完成30亿元是不成问题的。除了融创，中海、世茂房地产也调高了年度销售目标。其中，中海的今年的销售目标由800亿港元，调升至1000亿港元；世茂则由307亿元调升至350亿元。
上海盘谷房地产有限公司总经理宋海说，追加任务很正常，因为制定任务时比较保守。他认为，未来即便要想保利润，大部分开发商也未必要涨价，而是可以通过追加任务、增加销量的方式来实现，“价格会维持一种稳定或稳中略升的态势。”
上述新城高管认为，各大房企调升销售目标是“建立在提高利润的前提下的”，“目前已完成销售任务的房企中，利润水平其实都是不高的。”
“明年目标或再提升”
谈及涨价，各受访开发商均显得较为谨慎。上述融创高管称，在接下来的时间，该公司该推的楼盘还是会推，根据各个项目的差异性制定价格策略，“不好说统一提价什么的。但比如上海玉兰花园，现在的价格比9月时提高了不少。”
绿城一高管也称，该公司会维持原来的优惠幅度，既不会减少优惠，也不会加大优惠。据介绍，绿城的项目主要集中在长三角，目前货源充足，接下来的三个月如何推盘主要是看市场表现。
银亿股份一高管进一步说，各家已完成销售任务的房企情况不同，在各城市对不同项目也是有保有压，“接下来涨价的可能性不大。”该高管说，目前卖得好的项目多为刚需等中低价楼盘，中高端楼盘的销售情况仍不太好。
张伟峰则提到，“现在开发商心里还是怕的，没有多少人想要囤货。不是说明年日子就会更加好过，价格就一定会上涨的。”
陈晟的观点是，接下来的3个月，已完成销售任务的房企降价动力已不大，但大企业能意识到政策层面的要求，因此不大会出现大幅涨价的情况。
“当前大家对价格反弹的期望不大，对增加销量的期望较大。”新城地产一高管说，今年一二三线城市的项目发展比较均衡，不像去年，限购的一线城市很差，没有限购的二三线城市较好。该高管称，虽然下一年的销售目标一般在今年12月份才会公布，但现在已到了研究下一年任务的时候了。从上市公司扩大经营的角度看，明年的目标会在今年的基础上有所提高。
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