[摘要] 中铁•子悦薹项目开盘以来，已经以月推百套的骄人业绩几度刷新三亚地产销售排行榜。目前，该项目已进入最后的扫盘清尾阶段，为了回馈新老客户对品牌的认可和厚爱，中铁•子悦薹特推出32套特价房源。面对即将到来的海南楼市旺季，一向所向披靡的中铁又将做何部署？
中铁•子悦薹由世界双500强中国中铁实力矩献，首度进驻国际旅游岛，三亚城市CBD核心位置，背靠金鸡岭，远眺三亚湾，依山，望海，拥天下，城市美景尽收眼底。该项目由澳大利亚柏涛建筑设计有限公司首席设计大师Peter Dwor janyn亲自操刀，一期规划以退台式臻品洋房、纯板式观景高层、三亚市区的5A甲级写字楼、精品度假产权式酒店、集中式商业购物广场共同构成30万平度假典范空间。
中铁•子悦薹以三亚城市CBD中心为据点，以世界500强央企实力为依托，是为高端人士量身定制的高品质旅居空间。自项目开盘以来，已经以月推百套的骄人业绩几度刷新三亚地产销售排行榜。目前，该项目已进入最后的扫盘清尾阶段，为了回馈新老客户对品牌的认可和厚爱，中铁•子悦薹特推出32套特价房源。面对即将到来的海南楼市旺季，一向所向披靡的中铁又将做何部署？8月1日，三亚房天下就此采访了中铁•子悦薹项目的销售总监刘进元。
中铁•子悦薹销售总监 刘进元
【房天下】中铁•子悦薹项目近期推出了一批特价房源，作为本季度的一次让利销售，请您为广大网友介绍一下特价房的具体情况。
【刘进元】此次中铁子悦薹推出的特价房主要是针对海南的传统淡季。子悦薹项目自开盘以来已经售出了500多套，项目一期目前接近售罄，淡季特推出清盘大促销，这次推出的32套特价房。虽名为特价，但从整个三亚市场来看，我们的品质还是不错的，都是一梯一户、电梯直接入户豪宅。截至目前，不到一周的时间，32套特价房已经售出8套。除此之外，这次的打折让利是非常给力的。
【房天下】最近几个月是海南楼市的传统淡季，很多开发商选择出岛引流，中铁除了推出这一批特价房之外，还有什么其他的营销方式？
【刘进元】就目前看，上岛的客户非常少，我们迎战传统淡季的营销模式主要是出岛，出岛争取新客户，拜访老客户，加深老客户对品牌的认可度，让他们成为品牌宣传的中坚力量。就岛外扩展的区域而言，北京、东三省、江浙一带依然是我们的主站场。
下半年，公司会加推更加诱人的新产品，但是，优惠活动不会太多，至于折扣也是针对具体的地块而言，不能一概而论。比如我们的5#地，主打的是30至70平米的小户型，相对这类产品，我们的优惠力度可能会大一些。另外，现房和期房的优惠政策也不一样，拿5#地来说，目前刚刚动工，属于期房，不像这次推出的特价房，都是现房。
【房天下】众所 ，海南楼市处于传统淡季，不少楼盘外出拓展渠道，市场上也不乏大幅让利进行促销的楼盘，中铁这次推出特价房是出于怎样的考虑呢?
【刘进元】中铁此次推出这批特价房主要是针对淡季。其次，这批房源在景观、综合品质方面稍微差一点，属于清盘销售、尾盘销售。但是，这些产品的户型偏大、价位偏高，对这样的产品做出特价，是非常有力度的，对中铁的老业主而言是一个利好消息。因为老业主的亲戚、朋友，或许曾经会因经济薄弱而错过购房的时机，中铁此次推出特价，会成为他们购房的主要推动力。
【房天下】中铁•子悦薹项目区别于其他项目的优势在哪？
【刘进元】首先是地段，子悦薹项目所处的地段是当时三亚市政府首推的，也是三亚市中心的一块商住用地。李嘉诚曾说，买房要看地段，第二、第三还是要看地段，可见地段的重要性。小区门口是三亚市交通要道迎宾路，过月川桥两公里左右便可到达三亚市商业中心解放路步行街，驱车25可达亚龙湾，30至凤凰国际机场。
其次是产品设计，在整个三亚市，我们是家在市区的项目做到一梯两户、电梯直接入户，其中赠送面积的设计也是非常得人心的。再者，中铁的品牌也非常值得一说，在，很多有地位、有身份的高端人士都会接触到中铁的产品，可见，中铁品牌的美誉度和认可度都很高。
施工方面，我们也做的非常到位，这次推出的300多套产品，几乎是零投诉，这在非毛坯房领域是很罕见的。现在的客户对产品细节的要求都很高，吹毛求疵的也很多，能做到零投诉是非常不容易的。
小区环境方面，我们当时花了6000万进行园林打造，整个园林绿化从设计到包装，每一个细节都很完美，置身其中，给人一种家的感觉，非常安宁、舒服。综合以上的优势，我们的产品非常适合高端的度假、享受型人士。
【中铁•子悦薹楼盘详情】【中铁•子悦薹楼盘相册】【中铁•子悦薹业主论坛】
延伸阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
