[摘要] 中铁•子悦薹项目开盘以来，已经以月推百套的骄人业绩几度刷新三亚地产销售排行榜。目前，该项目已进入最后的扫盘清尾阶段，为了回馈新老客户对品牌的认可和厚爱，中铁•子悦薹特推出32套特价房源。面对即将到来的海南楼市旺季，一向所向披靡的中铁又将做何部署？
【房天下】对于2013年上半年的三亚楼市，您有何评价？您认为中铁子悦薹在2013年里的表现如何？
【刘进元】我们的项目是2011年10月开盘的，当时的房地产市场还不太景气，经过一年的调整，到了2012年10月份，整个市场开始慢慢回暖。2013年上半年，我们整个项目销售了8个亿，相当于2012年全年的销售额，这个项目给了我们非常大的信心。据我所知，三亚市其他项目在上半年都表现的非常好，例如凤凰水城的小户型也已经售罄。
中铁作为海南省个城市综合体项目，主要注重口碑以及品牌号召力，虽然我们的价格高出同区域其他项目一万多，但是，中铁的产品依然备受亲睐，毕竟我们卓越的品质是大家有目共睹的，作为中铁员工，我也倍感荣幸。2009年，我们以8500元拿到这块地时，作为当时的地王，我们的压力非常大，到了后期，随着市场逐渐回暖，产品的设计、包装、品质宣传做到位以后，我们的市场前景开始被看好。
【房天下】三亚的房价水平在位于前列，属于高端市场。中铁作为三亚楼市的高端项目，您有何评价？您认为三亚的高端房地产项目应具备怎样的水平和质量？
【刘进元】产品的品质永远是占位的。然后就是后期的投入、服务这一块。我们有自己的物业公司——中铁太平，公司从开发、投资、销售，再到物业管理、软件服务，每个环节都力求精益求精。我觉得，任何一个产品最终要靠品质打动人心、赢得市场。
现在有实力的高端客户非常多，这些人来海南置业都不是刚性需求，都属于投资性或改善性需求，属于二次、三次置业，所以他们对产品品质的要求会越来越高，而我们中铁的市场定位就是这一部分高端客户。
【房天下】据之前多家媒体报道，今年的海南楼市淡季不淡，大家更看好马上到来的旺季，对于下半年的旺季，众说纷纭，您有什么看法？
【刘进元】对于下半年的传统旺季，我们中铁是非常有信心的。现在，虽然一线城市“地王”频出，但是最近召开的政治局会议，针对房地产的调控反而没有出来，可能国家逐步默认了房地产是国家的支柱产业。
海南，作为完全依赖旅游地产支撑的省份，我相信，未来旅游地产会越来越受亲睐。可以说，未来的旅游地产，有品质就有市场，面对更加白日化的竞争，中小企业可能会扛不过去，但是，对于像中铁这样的大型央企，未来的市场前景还是非常好的。
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