[摘要] 12月10日，三亚湾红树林2013年岁末新品——棕榈酒店横空出世，新项目近期有什么动态？在当下旺季到来的节点项目将做何打算？带着这样的问题，房天下独家采访了今典地产集团副总裁张军。
【房天下】商业街店面是否对外承包？有何优惠策略？风情商业街的外立面基本完成，预计何时开业？
【张总】一部分是外包的。至于策略方面先保密，精彩留在最后。预计明年年底前开业。服务客群方面，主要分为本地消费和外来度假型的消费，两者比例不同。我们的大众消费基本上来源于每年几百万的上岛游客，而另一部分是本地常住居民消费。整个商业部分的体量将近九万多平米，所以功能、业态上很必要进行组团式划分。
【房天下】已经进入岁末，不少游客已经上岛，目前红树林项目能否承接基本的会议？
【张总】大型会议暂时承接不了，明年年底前可以承接。目前，会议的外联系统已经着手搭建。未来，会议基本上来自各地，甚至全球各地，世界五百强企业有很多都已经进入中国，而中国的超大型企业也很多，把三亚、青岛等红树林度假体系作为会议场所的选址是大的系统，冬天来三亚开会，夏天去青岛开会，春秋天在杭州、广州，完全能满足需求。三亚和博鳌相比，交通、配套设施更完善，精彩更多。
【房天下】青岛的项目能否透露一下？
【张总】青岛项目主要是在黄岛区，也是一个新区，临海，自然、人文资源比较丰厚，项目的体量、规模和三亚湾一样，也是5000多间客房，总建筑面积70多万平米，也有会议、商业、娱乐设施等。明年，三亚湾的水上乐园会开放，在三亚是的项目。水上乐园不止针对住户，来三亚旅游的游客都可以过来体验。
【房天下】眼看已经进入年底，目前，红树林具体对外使用的客房数量有多少？
【张总】红树林度假模式是一个大体系。例如，在三亚湾购置了一套股权酒店，实际上就是进入了一个大的度假体系，每个月有30天的免费期，对于北方人来讲，可以冬天有十天在三亚，夏天有十天在青岛，在杭州住五天，在丽江住五天，实际上进入的是一个大的度假系统。从股权酒店的营销角度来讲，投资200、300万相当于你购置了5套、10套客房，是可以交换度假使用的。而其他地产公司开发的项目，只能是在三亚、青岛、杭州、丽江、从化各买一套，一共买五套以上才能具备这个功能。享受度假生活，别人要买五套，在红树林一套就可以满足，这是红树林真正的优势所在。目前，红树林这种度假模式已经得到很多业主、潜在客户的认可和欢迎。这是一个很有意思的系统，从接机服务、安排行程、住宿到度假综合体的设施，都可以作为VIP业主来享受。
【房天下】红树林集团当初怎么会选择这种度假模式？
【张总】张董事长从2007年就开始研发这个产品，结合了全球的度假体系，完善我们对度假体系的构思，是很多年的心血累积出来的，深入浅出。
【房天下】前段时间，三亚政府规定春节期间，酒店客房的定价不能超过5000元，此规定对红树林有什么影响？
【张总】我个人感觉没有影响，我们酒店的体量是有目共睹的，这么大的体量对出租率的要求很高，出租率高了，酒店自身的消费力也会相应提高，因此，即使三亚不出台这个政策，我们的定价也会以市场的合理定价为标准。不管从规划还是目前是实际来看，客房的收入占整个集团收入的三到四成，配套、会展、娱乐吧、水上世界、商业接占六到七成的营收。因此，我们在客房和整体配套之间是有平衡点的，跟传统酒店不一样。
【房天下】临近年底，大家谈论的就是楼市的发展，对于2013年三亚楼市的发展，您有什么见解？
【张总】不同的区域有不同的定位，三亚是比较平稳的，这跟三亚的特殊定位有关系。三亚基本以度假型定位为主，已经脱离了刚需、改善型的定位，可以把它看成提高生活品质的奢侈品，跟民生的关系不是太大。
【房天下】对即将到来的2014年三亚楼市有什么期望？
【张总】还是平稳发展，三亚市场没有出现过大起大落的情况，这和北上广深还不一样，今年北京房价上涨了20%，这种情况在三亚不可能有，从每天的开竣工面积和市场需求看，整体上是供需平衡的，这样也从整体上控制住了三亚房价暴涨、跳涨的情况。
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