[摘要] 十八届三中全会落幕，备受瞩目的房地产政策几乎只字未提，这是传达了一种什么样的信号？房地产后市究竟将走向何方？这是否影响到2014年三亚乃至整个海南楼市？三亚房天下2014大话地产中三亚房地产业协会秘书长刘树国表示2013年三亚楼市整体秩序变好，达到了楼市调控的预期效果。
【赵万里】在2013年底举办的多场岛外推介会回馈数据显示，现场的购房者表现兴趣黯然，但成交数量却差强人意。这表明了市场需求仍然强劲，但购房者观望情绪浓厚，对于这种表现各位嘉宾怎么看？项目应如何才能更加有效的促进后续的成交？
【刘树国】对于三亚房地产市场的推广我深有感触。以前房协组织过企业参展上海的房地产交易会，直到晚上10点参展人员都没有休息。还记得某次展会，我们三天卖了将近两个亿。当时的推广模式还是企业自费报名，是企业出资协会组织。现在，政府重视房地产市场的推广。在这里我想说的是，房企岛外推介会不是一个形式，也不是一次“游乐”，三亚的房子并不是一家房企在卖，而是整个三亚的房企在合力卖，我们都需要为三亚房地产市场的健康发展做出自己的贡献。
我认为，开发商在参加展会时要注重推广效应，不能自己受益后其他的一切置之不理。有些企业就做的很好，不仅仅是推广了自己，还和其他企业交朋友，这才是我们希望看到的。
现在做推广，不仅是展会上门面性的宣传，还一定要和强势有效的媒体合作，把一些专门渠道打通，比如说通过一些地方商会来组织系列的专场推介会，我个人认为这是很有效果的一种推介手段。还有就是，要和有实力的销售团队合作，这样对于企业来讲，节省了精力，另外还平衡了费用。这几个方法要结合起来，坚决杜绝形式主义，重实效，这样才能把三亚房地产市场做好。
【主持人】2013年是三亚诸多区域板块“新力量”崛起的一年，其中最值得关注的迎宾路片区可以说是三亚市区发展较快的区域，随着万科、中铁、三水和鸿坤等知名房企的纷纷进驻，逐渐成为热搜板块，它们成长如此迅速的主要原因是什么？未来将朝什么方向发展？
【刘树国】三亚的房地产市场区域划分的顺序为：三亚湾、亚龙湾、小东海，、海棠湾、崖州湾、荔枝沟以及现在热点的区域——迎宾路。迎宾路区域的楼盘可能会感觉压力大，因为楼盘都集中面市。我们一个地段最主要看的是土地的起点，土地的起点主要分为几种：是政府出让的地块；第二是企业改制，企业改制之后土地变性出让；第三个是农垦土地；第四为给政府做工程置换。迎宾路区域地块拿地时间基本上为前几年，但是却集中在这两年开发建设。实际上，集中开发房地产面市的压力会比前几年大，但是大家目前对市场都充满信心，这种态度是正确的。
【主持人】针对目前房地产市场调控政策不够明朗，不少购房者观望情绪浓厚的背景下，在座的各位有何建议，能否为购房者重拾三亚房地产市场信心打一剂强心针？
【刘树国】我赞同陈鹏的观点，观望并不是失望。从三亚楼市来看，有这么个规律：市场出现观望情绪后会逐渐向好。有这么几个时期体现了这个规律，个时期是在2008年，当时调控后市场观望情绪浓，成交较少。在那个时期我就提出了一个观点，出现观望时开发商不要着急，一定要保证自己的产品品质，三亚资源这么好，以后的市场一定会逐渐向好。第二个时期是在2010年，2010年楼市大力度调控，三亚楼市也普遍出现观望情绪。然而，经历了2010年的观望情绪后，从2010年到现在，三亚楼市的整体市场表现还是比较健康的。2013年以来迎宾路片区楼盘大量入市，开发商竞争压力大，部分楼盘打价格战，导致消费者观望情绪浓。我认为，购房者出现观望情绪只是时期性的，观望不等于失望，观望之后就是希望。
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