[摘要] 在刚刚过去的春节黄金周，海南楼市显得有些萧条，市场锁定内地的海南楼市呈现出一种“旺季不旺”的局面。经过一年的调控，海南房地产市场已经到了背水一战的阶段，传统的住宅开发面临极大的挑战，如何走出楼市寒冬，房企应该如何面对市场的变化。记者独家电话采访了顺泽地产海南区域营销负责人巫思儒先生。
在目前的市场环境下，什么样的产品好卖。
大年初二三亚大东海举办的房展会上，现场的购房者表现的兴趣黯然，但成交数量却差强人意。在采访中，巫思儒也对这样的现象进行了分析，他说，通过大东海房展以及各楼盘春节期间的来访客户的数量来看，看房的客户还是很多的，但是客户的观望氛围确实很浓。
在浓厚的观望氛围下，仍然有楼盘取得不错的成交，那么，到底什么样的房子好卖？
巫思儒表示，有两种类型的项目会比较好卖：类，高品质的房子，满足高端人群、占据稀缺资源的房子比较受到青睐，比如一线海景的房源，或者占据独特资源的项目，他们能够满足高端人群的度假需求，这样的楼盘在春节期间还是有比较好的成交量，包括陵水的顺泽福湾项目，在这个春节期间也没有受到大市场的影响。第二类，性价比高的产品，这类项目价格有足够的竞争力，客户觉得划算，总价在可以承受的范围之内，所以也有一定的市场。“夹在这两类产品之间的中间档次的产品，则是比较难卖的了，这类型的产品品质还不够高端，而价格又没有明显的优势，恰恰是这类型的中间产品占据了目前市场供应量的主流，所以很多反馈的信息就变成了市场的不景气。”巫思儒总结道。
2012年房企面临的挑战：不是来自外部环境。
巫思儒在采访中表示，2012年海南房企面临的的挑战，是自身治理结构的调整和企业管理能力的优化。面对新的市场变化，房企需要调整产品路线或者投资和发展的战略，这样的调整必然需要有配套的企业内部管理体系作为保障，就比如，中国经济结构的调整，必须要有配套的制度和政策作为保障一样。所以，面对市场的转型，的挑战往往并不是来源于外部，而应该是来自于每个企业内部管理能力的优化和治理结构的调整，而不是单纯的，有资金问题就解决资金问题，有销售问题就解决销售问题，这种头疼医头、脚痛医脚的方式，这是不能从根本上解决问题和适应新的市场变化的。
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