[摘要] 海南天惠房地产开发有限公司营销总监霍晨表示，海南楼市已经进入传统淡季，在淡季期间开发商应该继续加强产品质量的打造。对于保亭区域房地产的未来，霍总表示，保亭雨林地产发展潜力巨大。
【房天下】：目前海南楼市已经进入传统淡季，您认为房企开发商应该如何应对新一轮淡季的到来？贵公司在营销策略上将做何改变？
【霍总】：海南的传统旺季按照往年来说是应该是出现在九月至来年的五一，但是随着市场的发展，我们不难发现海南楼市的传统旺季期正在逐渐的缩减。我认为面对淡季的到来应该先提升自己项目服务、提升产品质量、完善配套设施和产品细化等“内功”才是最重要的。只有把自己的内部做好了才能去做外部，这也是我们项目应对当下淡季的核心点。天惠·仙嶺郡希望在旺季到来以后客户在项目可以感受到项目产品的价值所在，可以感受到项目给予客户的附加值是值得其投资购买的。
【房天下】：在刚结束的北京春季房展会上，海南房产受到大家的喜爱，尤其是养老养生度假地产更是受到大家的热捧，对于保亭区域来说开发商在开发过程中应该如何将其资源完美的融入到项目中，在这方面贵项目有何突出的表现？对于雨林地产，开发商应该如何面对接下来的竞争？
【霍总】：海南的地产业正在不断的细化中，除了开发较早的海居产品以外现在的雨林地产也逐渐的受到客户的青睐，尤其是养老养生度假方面产品近年来的市场需求正在不断的扩大。保亭整体环境给人一种远离城市喧嚣，回归自然的世外桃源感觉。所以在天惠·仙嶺郡项目的打造过程中尽量的在不破坏原有的生态环境基础上做建设。我个人认为海南的雨林地产的未来发展潜力巨大。 目前大部分的保亭开发商都在探讨雨林地产应该怎么去做，要如何做才能符合保亭区域的发展并成为海南的特色产品。以天惠·仙嶺郡项目为例，项目本身打造的是巴厘岛式的园林景观，但是，考虑到当地的人文因素，将保亭特有的黎族、苗族文化融入到项目中去。细节表现在：园林景观融入黎族、苗族图腾，建筑上以巴厘岛的建筑风格融入当地少数民族特有的“船型”等建筑风格。天惠·仙嶺郡在不失巴厘岛风情的同时将黎族、苗族传统文化融入其中，让当地的特色文化得到延续，这是作为一个保亭的房地产开发商应该有的责任和义务。随着社会的发展，很多地区的少数民族文化正在被“同质化”，原始的少数民族文化正在不断的减少，我们有义务保护和传承它们。项目目前正在考虑未来是否建设一个以黎族、苗族文化为主题会所，将黎族、苗族文化通过会所展示给客户和业主，让更多的人了解黎族、苗族文化。
【房天下】：保亭从默默无闻到如今的众多大型房企的项目落地建设，已是美名远扬。保亭的成长如此迅速的主要原因是什么？
【霍总】：除了保亭独有的自然环境气候和雨林资源外政府对保亭区域发展也非常看重，在重点建设保亭城市的同时大力的将保亭的区域特色推介到大家面前。众所 ，保亭区域整体的空气湿度、负氧离子含量、以及丰富的雨林资源是最适合居住的环境。这也是很多项目看重保亭并落地发展的重要因素之一。
【房天下】：呀诺达、七仙岭等区域由特色旅游资源到现今高端项目云集，保亭是以什么以怎样的优势来支撑高端项目的销售呢？
【霍总】：保亭独有的资源环境就是支撑区域高端产品的重要因素之一。我认为雨林地产与海居产品比较都有着各自的优势，不相上下。以海南的整体资源来看，可能热带雨林资源较海资源要稀缺。对于保亭的高端项目，除了产品品质高因素以外其他的资源配套因素也是其价格居高的原因所在。
【房天下】：保亭作为海南的二线城市，在城市的建设中，未来将朝着一线城市去发展，也同样以高端项目居多。您认为2013年保亭区域房产竞争将会演变成怎样的局面？
【霍总】：整个海南的区域竞争都很激烈，首先是以海口三亚为中心的竞争，其次是二三线城市之间的竞争，再细化来说就是同期产品的竞争。不管是什么样子的竞争，都为房地产行业的创新提供了很好的条件。其实保亭的区域房地产业竞争与海口、三亚、琼海和万宁等地的竞争比较，保亭的区域房地产竞争比较平和。我认为在保亭做项目，最重要的还是做好自身产品。将雨林资源，特色黎族苗族文化宣传出去，将保亭的资源很好的利用起来才是最重要的。
天惠仙嶺郡的客户群体主要是以北京客户为主，在这些客户中，主要以中高端的知识分子为主。他们除了喜欢中国传统文化以外，山、水、鸟语花香也是他们期待的生活中不可或缺的因素。所以开发商在面对客户的时候应该将客户群体细化，了解客户所需求。我认为，来保亭买房的客户大部分都属于二次置业，这些人来海南买房基本上都是买的海景房，但是后来他们会慢慢的喜欢上海南的热带雨林，逐渐的海口、三亚等一线城市的客户将分流至保亭买房，所以保亭区域开发商在项目的打造以及营销上会更多的考虑二次置业客户群体。
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