[摘要] 海南房企的转型创新之路已是迫在眉睫，2012海南房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，诠释2012海南房企转型发展的殇与路。
【杜云程】：08年的时候到三亚，当时就面临两个问题，个是下了飞机后，在机场找不到行李车，第二是出门到哪里打车。很多人对于比较重视后期的服务。比如说，就亚龙湾和神州半岛来看，亚龙湾在08年以前，除了星级酒店，只有少数的商业配套措施。亚龙湾离三亚市区较远，人们出行不便。
我认为，开发商应立足于后期服务的角度看问题，加强小区的配套措施，以便于人们的日常生活。后期服务对于项目的发展起到非常重要的作用。项目在策划、到落实建造时，各种层出不穷的问题都频频袭来。此时，企业应积极寻找问题的根本所在性，制定相对应的措施，解决项目出现的各种疑难杂症。
再看君临海神州半岛，这是一个新的项目，同样也面临配套措施这个问题，因为君临海神州半岛和亚龙湾一样，都地处离市区较偏僻的地方。从以往来看，大部分来海南买房的人都有相同的特征：一是希望在买到心仪的房子；二来希望能感受到当地的旅游文化。
企业在对项目进行规划的同时，应注重周边的配套措施建设，如对影院、超市、餐馆等等。海南是一个拥有富饶的自然资源和舒适的气候的好地方，部分业主到海南并不是为了单纯的游玩，而是在海南能感受到不同的精神文化。所以，企业不仅要保证房屋的质量，同时要重视配套设施的建设。
【孙磊】：我们企业是一个小企业，小企业较为突出的特征是重视成本的利用率。所以对于成本的利用都拿捏得十分谨慎。我们项目的地块从09年开始着手准备，至今部分产品开始面世销售。都经历了重重考验。就项目配套设施而言，小企业不如大企业拥有充裕的资金去亲力打造。除了市政配套外，还需要周边大企业的配套设施的支持。目前，项目正和部分企业就配套设施问题进行商讨合作，比如租车、养老医疗保健等等。
目前，从市场发展的行情来看，我们不会一味去追求高利润。企业销售原则是短平快。不论是怎样的房企，在经历宏观调控一年的洗礼后，最终都会面临一个转型的问题。第二，我们项目的小户型很多，800套洋房中有500套都是单间。所以就产权酒店来看，在2011年的年初，我们与海航、广州珠江等企业进行交流探讨。但从实际上来看，这种产权酒店的经营模式，并不一定适合我们企业的发展。
部分开发商都喜欢跟风随流，觉得哪种营销模式利润，便当机立断去转型。但是，如果房地产市场只剩下一种营销模式时，就变成了一个无价值、无发展的“烂摊子”。2月1号，海口市为突显海南旅游资源的优势，出台产权酒店管理的办法，大力鼓励产权酒店的发展。但我认为，大小企业都存在着自身的优势和不足，制定相应的措施，才有利于企业和楼市的和平发展。所以不是每个企业都适合产权酒店的营销模式。
【主持人】：面对日趋冷淡的市场和竞争激烈的环境，除了注重产品品质之外，营销创新已经成为了其中重要的环节，海南楼市也出现了“无忧退房”、“降价则补差价”等营销手段，对于营销创新促成交，各位嘉宾有何看法？
【陈鹏】：很多人为什么喜欢去奢侈品店消费，除了有资金实力之外，奢侈品店所提供的恰到好处的服务也是很吸引人的，能让消费者感觉舒适。任何一个成功的旅游地产项目，都是不可复制的。在海南不可能会现出第二个半山半岛、华润石梅湾九里，因为每个企业所拥有的资源、资金实力、核心竞争力都不一样。一些项目在营销方面，有时会对一些无关大雅的细节太过于执着，如广告的字体大小不合适、颜色的修改等等，但其实这些都不是项目的核心要素，只要抓住了项目的核心要素，自然就能越卖越好。其实我们会发现，有时候即使是降价，有些项目的销售情况也很不给力，这时候项目可能会将精力更多的投入到服务上去。然而，并非是服务做好了项目就一定能热销的。有一些楼盘可能稍微下调价格，去化率就高了，但有些项目必须要提高服务水平，加深项目的内涵，后期才能销售畅旺。成功都是不可复制的，想要将所谓的成功模式和核心的成功点，套用在其他的项目上，往往会发现不合适。只能去深入挖掘项目自身的核心竞争力，将其做到淋漓尽致，发挥效应。营销只是“临门一脚”，甚至有时都起不到“画龙点睛”的作用，到了项目后期营销所能起到的作用就基本忽略不计了。
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