[摘要] 2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚房天下本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛，诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。
【主持人】：当时写作《留一半爱给博鳌》的时候，你在博鳌整整居住了近3个月，博鳌哪点最吸引你？你认为博鳌还欠缺些什么？还需要有哪些改进？
【曾丹】：博鳌很美，人也很好。当时采访马总的时候，他说的一句话让我印象非常深刻，马总说博鳌是一个可以“一天之内感受两种人生的地方”。在博鳌，不仅可以穿上拖鞋休闲的衣服到海边嬉戏，感受休闲的风情小镇度假生活，也可以走进像博鳌亚洲湾这样的高档住宅别墅区，感受很惬意、时尚的都市生活。博鳌将城市生活和小镇生活非常巧妙的融洽在一起，让人在一个地方享受到截然不同的两样生活状态。
博鳌目前最欠缺的就是推广，需要每个人都参与其中去宣传。比如我在来博鳌之前，一直以为博鳌就是一个“开会”的地方，我并不知道这里是一个这么美好的小镇。我想很多人都和我一样，对博鳌的认识还很片面，他们会认为三亚是全中国海景最美的地方，而博鳌只是一个领导人开会的地方。如果他们像我一样在博鳌住上两三个月，用心去感受，他们就会知道这里有很多好玩的地方，有媲美三亚的海景，他们也会像我一样爱上博鳌。这就需要我们去宣传和推广。另外一点，博鳌的公共交通还不够完善，比如很多地方是没有开通公交线路，公共交通工具还不多。
《留一半爱给博鳌》作者 曾丹
很多来博鳌买房子的人并不是在此长期居住的，大部分都是短期度假，这样的购房者大多是冲动型购房，只要有一个吸引他们的因素就会购买，而不会像次置业那样要考虑房子的厨房有多大，卫生间有多大，浴室有多大等等，我觉得在博鳌购房的人就是希望能过“面朝大海，春暖花开”的生活。所以在博鳌房地产项目的推广上应注重文化推广与情感植入，让博鳌变成一个有情感的风情小镇。
【主持人】：目前楼市已经逐渐进入了买方市场的阶段，购房者的焦点也越来越集中在价格上，当降价成为了一种趋势时，该如何降？降多少呢？
【吕晓静】：在2011年房地产调控政策重压之下，非刚需类的产品受到了相对较大的冲击，客户的观望情绪十分浓厚，市场以龙头企业万科为首率先降价，上海打响了城市降价的炮，杭州紧随其后，接着一线城市北上广深也纷纷促销降价。在广东一个城市惠州，由于临近深圳，它的客户群体主要都针对深圳客户，有楼盘推出了“0元购房计划，五年之内全额返还”的营销手段。
一线城市掀起降价潮后省会城市开始跟踪效仿，海南房地产也被波及，但三亚旅游地产依托了优越的自然资源从中杀出一条血路，仍有逆市上升的趋势。三亚的25度阳光就推出了“无理由退房计划”，这些都是在逆市下推出的各种创新的促销手段。所以能否在这种淡市之下寻求更新、更有效果的营销方式，可以从两方面着手，一是从客户角度考虑，真正让利给消费者，第二就是提高项目品质。
博鳌印象营销总监 吕晓静
片区的知名度是直接影响该地区房地产销售的关键因素，所以我认为博鳌的开发商在推出项目的同时，也要不断从博鳌各个方面进行挖掘，从博鳌的名字的由来到亚洲论坛定址为何会选中博鳌等，而这个过程也为博鳌的发展提供了更多、更广的思路，也为博鳌的房地产发展注入了一股新鲜血液。
海南一线城市遭遇限购以来，受挤出效应的就是陵水、博鳌、文昌，今年国家又出台了新的房地产政策，今年1月，住建部部长姜伟新在机关工作会议上表示，2012年要继续加快个人住房信息系统建设，保证在6月末前实现40个主要城市的联网。一旦实现个人住房信息电子化并联网，限制炒房、房地产税征收等措施的落实，将获得基本的数据支撑。
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