[摘要] 2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚房天下本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛，诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。
【主持人】：在目前的淡市中，美岭湖的销售势头非常的畅旺，关键的因素是什么呢？
【陈丹】：美岭湖有三大优势，其一是自然资源，美岭湖，围合了风景秀丽的长岭湖，702亩水域面积围绕美岭湖，山下有湖，水中有山。其二就是私属国际标准的18洞高尔夫球场。其三就是温泉。在服务上也是精益求精，美岭湖将打造非毛坯室内空间，并且在细节上采用人性化设计、智能环保、创新家装工艺等环节上，每个空间都出于近乎苛刻的严格把关。全屋品牌家电、入户防盗门、品牌卫浴洁具等豪华装修配备、严谨品质装潢，拎包入住，享受上层休闲养生度假生活。对于购房者，美岭湖也非常的坦诚相待，虽然现在还有暂时无法解决的硬伤，但并不欺瞒客户，将优势和不足之处都会一一向客户说明，这样的诚心或许也是赢得客户青睐的法宝之一。
美岭湖营销负责人 陈丹
【主持人】：受博鳌、琼海知名度的影响，再加上温泉资源优势，官塘地区的房地产行业也得到了飞速发展，请大家谈下官塘的项目情况。
【卜灿东】：官塘地区的房地产是旅游地产，所以不能单纯的“以价换量”，要在项目品质上下工夫，尤其是物业管理和服务上更是重点。
官塘•颐养居营销总监 卜灿东
【周耶荣】：在宏观调控的大背景下，博鳌白金湾根据实际情况，对价格的调整也进行了细致的讨论，但是对于价格下调的空间还有待商榷。因为按照目前市场的发展形势来看，购房者持币观望情绪严重，房价到底降多少才合适？虽然降价是售房的一个营销手段，但是并不是的促销方式，我们可以通过提升产品自身的品质来增强购房者的购买欲望。到海南来买房的购房者，大部分是以度假、养老及投资为目的。我们应依据度假、养老及投资等需求来规划项目。特别是博鳌拥有如此美丽富饶的自然资源，更是吸引购房者的眼球。打造综合性项目既满足了购房者的需求，也可达到开发商营销目的，双方互赢互利。
鹏欣•白金湾营销管理部经理 周耶荣
【车守辉】：对于房地产行业来说，房价、政策的调整都会影响该行业的发展。但是公司的营销策略也是不可忽视的。每个公司都根据自身的情况及市场的发展趋势，对公司的营销方式进行调整。在市场低迷的情况下，开发商都需要冷静去思考整个市场的发展趋势，如何制定正确的应对措施、如何让购房者对项目充满信心，增强购买欲望。这些都是比较重要的。价格不是的营销手段，还有很多营销方式需要我们去寻找及挖掘。
目前，很多购房者都比较盲目的跟从某一种趋势，要么形成随波逐流的购买狂潮，要么按兵不动，持币观望，我认为这些抱着抄底心态的人更是不计其数。那么在调控的大背景下，开发商们到底“着不着急“？我认为没必要着急，不降价有道理，降价也有一定的道理。公司为求生存而”以价保量“。每个公司所处的环境、自身的情况和发展计划都是不一样的。所以，每个公司应制定适宜自身发展的措施去积极面对市场。
伊比亚河畔副总经理 车守辉
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