[摘要] 2012琼海房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚房天下本期大话地产特邀琼海业内人士参与本次论坛，诠释2012琼海房企转型发展的殇与路。
【主持人】：对于2012年琼海楼市，各位嘉宾有怎样的预期？
【车守辉】：我对琼海房地产市场未来的发展相对看好，因为现在消费者沉不住气，消费者目前不是不想买房，而是“两头怕”，怕未来受政策影响房产走势波动大。参照之前中国房产市场的起伏路线来看，楼市从冰点升至沸点之间起伏波动，中间的时间大约是半年到一年。将会在短时间内上演楼市的冰火两重天，让购房者不敢贸然出手。琼海目前的房价已经差不多到底了，不会再有太大的降幅，现在可以说是抄底的好时机。所谓的商家要将市场撬动起来，我的理解就是等消费者开始领悟，就该醒悟了。
【马东】：面对琼海当下的楼市，我们有两个方面是“靠天吃饭”，一是客户签约买房的时候，如果当时的天气如同今天这般的晴朗，那么可能就会马上下单，要是突然变天下起雨来，合同有可能就签不下来了。另一方面，面对当下严厉的政策压力，项目也没有过多的寻求救市对策。近几年来，长滩雨林除了工期的进度之外，极少对销售做计划和制定目标，以及针对政策所做出的应对措施。我所谓的“天气”，就是指多变的楼市，政策调控何时松动，还是会继续加强等，这些我们都无法提前预测到。在降价问题上，到底是降到什么程度，什么时候降才合适，以什么方式来降价，都很难说，所以对于楼市的预期很难说，但是可以肯定的是，现在想要买房子的人很多，客户不缺。但是要以什么样的方式来促成后续的成交，就是一个值得深入探讨的问题了。
【韩飞】：客观来说目前市场的压力挺大的，对于大部分的项目来说，项目的优良品质是需要一定的资金来保证的，这是对购房者的承诺也是对开发商产品的负责。我认为城市住宅价格小幅下降相对合理一些，但对于旅游地产或者海南的房产来说，其产品购买是第二套或者是第三套以上的更多套，只要客户有意愿购买，价钱并不是他们考虑的首要因素。2011年很多项目在5月之前销量都不错，但是进入6月份以后成交量就下降很多，这样的情况跟往年并不具备可比性。在这样的市场压力下，该怎么去做才能更好的与市场和谐统一才是最重要的。
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