[摘要] 2012陵水房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？陵水三大湾区又如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？三亚房天下本期大话地产特邀陵水三湾业业内人士参与本次论坛，诠释2012陵水房企转型发展的殇与路。
2011已然远去，但楼市调控年的基调却仍然在延续。2012刚刚粉墨登场，房企等待的将会是怎样的市场？在龙年春节三亚楼市的火热与海南其他地区的冷清，形成了强烈的对比。对于2012年的开局，开发商们仍有很多的期待，但同时也怀着更多的忐忑。面对仍然趋紧的调控大势，海南房企心中仍然忐忑，调控收紧、观望浓厚、销售乏力、融资无门、资金承压……，除了苦练内功外，面对着一系列困境的房地产开发企业或许已到了需“涅槃重生”的时候了。建设初期的国际旅游岛成为名副其实的“房地产岛”，这显然不是政府的初衷。为此，海南政府作出一系列表态，希望降低纯住宅的开发比例。而传统的住宅开发企业也在不断升级的调控之下谋求向旅游地产的转型。传统的发展模式已难以适应当前房地产市场格局，“转型”正在成为整个地产行业不得不探索的命题，海南各大房企频频出招蓄势转型。对于房地产行业，2012年或成转型年。
陵水拥有长57.5公里的海岸线，“三湾”旅游资源丰富，吸引国内各大商业巨头抢滩进驻。目前，“会跳舞的海”——香水湾、“会唱歌的沙滩”——清水湾、“幸福港湾”——土福湾已初具旅游度假规模，并掀起了旅游房地产和酒店项目建设的热潮。陵水从沉寂许久的孤寂到现在高端物业的云集，离不开大三亚经济圈的配套支持、东线高速的便利交通、区域内日益完善的基础配套，陵水区域已逐渐被众多有识之士所关注，成为国内外投资者注目的热土，北纬18度上的又一黄金地。尤其是海南开发房地产的湾区——香水湾，更是经受住了2011年房地产调控年的严峻考验，以“天价”别墅发光发热，让市场看到了其巨大的潜力。2012陵水房企如何在变数中寻求可持续发展的源动力？陵水三大湾区又如何在逆境中找到突出重围的发展方向？如何在调控大潮中全身而退？如何在激烈竞争中华丽转身？临近3?15，房天下发动的性“中国房地产诚信月”活动正在进行中，陵水房企在对于诚信购房方面有何看法和建议？三亚房天下本期大话地产特邀陵水三湾业内人士参与本次论坛，诠释2012陵水房企转型发展的殇与路。
【主持人】：首先非常感谢大家参加由三亚房天下主办“转型?思变?发展：陵水旅游地产如何在2012跳出美丽转型舞步”大话地产活动。我先介绍一下参加今天活动的嘉宾，分别是香水湾1号副总裁海毅轩、香水湾1号营销总监林波、海棠福湾一号总经理李军伟、海棠福湾一号策划经理黄继财、隆源·神州半岛副总经理黄越、隆源·神州半岛销售经理李佩茹、正阳集团总经理岑峙、正阳集团策划经理 婷、正阳集团销售经理符云、绿城清水湾营销总监刘元良、钻石海岸销售经理刘东江、华远经纪策划 、中信香水湾销售经理李烈冰、21金手指集团营销总监刘劲松。欢迎各位的到来！
去年以来楼市持续低迷，但是香水湾1号一天内售出了4套7.4万元/平米的天价房，其中一套别墅总价约7000万元，可谓是陵水乃至海南的“一枝独秀”。请香水湾1号副总裁海总就目前陵水三大湾区房地产发展谈谈您的看法。
【海毅轩】：从目前整体发展形势来看，我认为2012限购政策还将持续，楼市发展的前景不容乐观。相对于去年来看，2012年的房价还将有小幅度的下跌。在短时间内房地产行业发展的趋势是不可预测的。针对于陵水片区来说，这个片区属于泛三亚概念。在未来的日子里，陵水将形成一个高端、娱乐、休闲、度假的区域。陵水的气候和地理位置逐渐获得越来越多购房者的青睐。这个自然优势也促使了该区域的项目打造高端住宅的定位。虽然陵水现在的发展并不如三亚，但是，随着社会的发展，陵水的优势也将逐渐显现。目前陵水的硬件设施已日趋成熟，但是我认为开发商也不容忽视软性服务这一部分。要是软性服务做到位了，就能加强购房者对项目的信任度。同时，对于开发商下一次开发的项目也有所利好。
香水湾1号副总裁 海毅轩
【主持人】：陵水后期应该以怎样的优势支撑项目的高端定位？
【海毅轩】：香水湾一号的优势主要体现在项目设计方面，对项目的建造比较精雕细琢。项目在完善硬件配套设施之外，同时也注重后期的软性服务。比如，在物业公司方面，主要以酒店管理的形式来管理。因为一般的物业管理是较为被动的，而酒店式管理是以服务优先来管理的，二者从理念上来说是不一样的。所以，我认为硬件设施和软性服务相结合是支撑项目高端定位的优势之一。
【刘元良】：现在很多大城市都兴起了“新都市”的休闲主义，绿城清水湾也十分重视这个新兴的生活理念。所以，在项目的定位和规划过程中，将“舒适性”理念结合客体研究和人体研究一并考虑进去。根据国内外市场的调查分析，结合自身的发展需求，对项目的规划和定位制定相应的措施。“舒适性”对于现代人来讲，是一个非常重要的生活需求，而海南的资源也正是可以体现这一生活理念，所以这也给海南的市场增加了很大的购买力。“舒适性”这一理念也为产品营造和销售渠道等方面带来利好的作用。虽然陵水目前的发展不如三亚好，但是，我认为，在未来的日子里，陵水片区将会有很大的发展空间，其后发优势也随之诞生。我认为，对于项目来说，入住率是衡量项目成败的指标，所以，我们会着重与业主之间的沟通交流，做好后期服务，让他们在陵水拥有一个舒适的生活。
绿城清水湾营销总监 刘元良
【李烈冰】：陵水三湾地区的产品主要是针对高端的客户来打造的，因为，陵水的自然气候相对于海南其他市县来说，是泛三亚的一个区域。而陵水的三大湾区的衔接是比较紧密的，这一特点也受到很多高端人士的青睐。三个湾区的配套设施可形成一个综合互补的模式，也将利好于陵水区域今后的发展。中信香水湾的特点是根据自身所拥有的资源对项目重新规划，精心打造不同于其他项目的配套设施。比如说中信香水湾以养生度假、刚性需求来打造一个山顶公园的模式，利好于业主疗养的生活方式。中信香水湾在三大湾区的基础上，更多去开发利用好项目自身的资源，这是我们项目的一大优势。由于项目定位是享受高端品质的生活，所以对于服务体系，我们也将根据实际情况来制定相应措施，将这高端定位的理念充分落实到现实中来。
中信香水湾策划 李烈冰
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