[摘要] 在限价、限购政策的紧逼下，以外向型需求为主的海南旅游地产销售形势愈加严峻，营销手段从坐销拼到行销、直销，独代趋向联代、分销。一面是传统行销模式的困局亟待突破，一面是移动互联网给房地产市场的交易方式带来新生。
“移动互联营销优势概括来说，它是汇聚整合的媒体，是无所不通的渠道，是定位客户的工具，是可以营销的平台。相对于‘不动’的房地产来说，它更可以借助这些独有的功能将流动的人——不动产的客户找到，并建立起有黏性的关系，实现营销建立真正意义的CRM系统。”蔡鸿岩说。
未来“互联网的变化太迅速了，包括以后手机的尺寸、屏幕、显示方式，都可能和现在不一样。但是，我们现在最主要的就是尽量多地积累自己的用户量，哪怕投入再多的资金。”搜房控股网站技术副总裁张步镇说。
这一领域会如何变化、市场有多大， 到现在为止也许并没有明确的答案。不过有一点可以肯定，敏锐的房地产服务商们都意识到了这一市场所隐藏的巨大机会， 对用户量的抢夺战已经拉开序幕。2012年1月2日，被誉为中国最美美女、最美清水湾Aloha阿罗哈之浪漫邂逅暨Aloha阿罗哈开盘庆典在Aloha阿罗哈售楼处隆重举行，该项目当天热销过亿元。而在随后的春节期间，阿罗哈销售楼盘150多套，实现销售额3.9亿元，成就了海南高端滨海地产热销样本。
阿罗哈为何能在众多明星代言活动中脱颖而出？该活动的亮点无疑是阿罗哈版“锵锵三人行作为嘉宾共同参与。
但仅靠打“明星牌”就实现开盘过亿元的傲人业绩，显然是不可能完成的任务。据了解，由楼市传媒为此次“阿罗哈清水湾”活动提供的是一次有计划的“全媒体全新整合服务”，即策划新颖公关活动制造事件话题，引爆新闻点；“自媒体”微博制造持续传播；在线客户端新媒体——“i楼市”诠释项目产品；杂志传统媒体（《楼市》和《楼市海南》）覆盖定向客群。据统计，该项目开盘一个月内， 仅新浪微博平台关于阿罗哈项目的相关话题被各界名人与一般网友转发就高达1.5亿人次之多。
“像海风！”，阿罗哈项目销售总监万琦用一句话描述了新媒体营销对该项目营销的快速推动。据了解，阿罗哈项目是率先采用新媒体的海南大盘，从微博到微信，一步步推进新媒体营销的步伐。“今年进入5月以来，我们已根据销售效益提前进入旺季销售。新媒介的使用，让阿罗哈这个居于海南清水湾的大盘销售信息像海风一样轻松吹遍中国蓝图。”万琦说。
乘微博、微信之风，阿罗哈营销推广的精准定位，不论入市时“只有闭上眼， 才看不见海”，还是次年“清水湾中央鼎新大盘”，都能被鸡蛋花种子一样带到各地，其品牌形象逐渐成熟。“不少人带着一条微信来到阿罗哈项目之后，很快就成为一名心情愉快的海景房业主。”销售人员告诉记者。
据了解，阿罗哈项目在微博营销阶段，以优质品牌基因和合格产品＋“明星效应”，快速建立了自己的夏威夷生活粉丝群。其官方微博开通以来，一直保持点击量海南的成绩，在海南大盘纷纭战局中确立了在线领先地位。随着进入微信营销阶段，每天一条浪漫微信，通过传递了阿罗哈式的营销语境，进一步递增与粉丝的黏度。
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