[摘要] 在限价、限购政策的紧逼下，以外向型需求为主的海南旅游地产销售形势愈加严峻，营销手段从坐销拼到行销、直销，独代趋向联代、分销。一面是传统行销模式的困局亟待突破，一面是移动互联网给房地产市场的交易方式带来新生。
“买房吗？如果不想买，愿意帮我卖房吗？”在华南某大型房企从事财务工作的小刘对她的朋友说。小刘所在的这家大型开发商已经启动了“全员营销”战略， 每位员工都是售楼员，他们可以卖该公司在开发的任何一套房子（甚至还包括海外项目），卖出房子都可以拿到可观的提成。
小刘就职的这家房企目前在开发有数十个项目，多分布在二、三线城市。“全员营销”战略启动之后，像她这样的非专职营销人员，只要能够将购房者带至售楼中心并由专职售楼员完成营销，就可以获得总房款千分之三的提成；如果是由自己独自完成交易，这一比例还将提升至千分之四。除此之外，员工本人或亲友购房，还将在购房款中直减1万元抵充物业费，而员工既本人购房又介绍来亲友购房，还将在购房款中累计抵扣一定金额的物业费。
不仅是小刘这样的员工，员工的朋友、业主的朋友，都可以成为开发商的售楼员，只要能够促成交易，都可以获得，而且提成比例还有进一步的操作空间。小刘介绍说，即使是近期畅销的房源，也可以帮忙申请到百分之一的折扣， 将这一折扣操作成难度也不大。而那些并不畅销的大户型，能够申请到的折扣可能更高。
“如果可以卖出去几套房子，得到的还是蛮可观的。”本身也是“房奴”的小刘有些动心。不过，这年头谁买套房子也不容易，如果是我个人获得了这笔，会觉得不好意思。”尽管对于这份兼职售楼员的工作并不太积极，但小刘还是通过她的微博、微信、短信、电邮等方式发布了卖房的信息，因为她所在的部门从上到下每个人都在发布售楼信息，她担心消极应对会引发领导的不满。
其实，“全员营销”并不新鲜，宁波在上世纪九十年代就出现过。当时万科、金地等楼盘，如果你介绍客户去他们那里买房，商家都会赠送物业费作为“回礼”。一些楼盘还会支付1000元到3000 元不等的介绍费。
一位房地产营销人士表示，在限购令压力下，“全员营销”即使推出来，也是形同“鸡肋”，效果并不会明显。另一位房地产商对此持相同观点。他说，如果房子实在卖不动了，偶尔会尝试下，但估计效果好不到哪儿去，“全员营销”只是提出了一个概念，有一定炒作成分，具体实施起来，还有很多细节上的难度。
一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者：“如果要实行‘全员营销’，也应该会让楼盘销售代理商来做这项工作。”这位人士说，代理商手头有固定的客户资源和渠道，推销起来更有针对性，而且介绍费包含在代理费中间，也不存在任何财务问题。
对于“全员营销”，业内专家一致认为，想改变房市的低迷状态，只能下调价格一条路，其他措施都是虚的。“虽说重赏之下必有勇夫，但这样的高房价下， 勇夫也打了折扣。”随后，记者又联系了三四家房地产商，他们均表示，目前不会尝试“全员营销”。但他们也在通过增加楼盘销售代理商等方式加大营销力度。
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