[摘要] 在限价、限购政策的紧逼下，以外向型需求为主的海南旅游地产销售形势愈加严峻，营销手段从坐销拼到行销、直销，独代趋向联代、分销。一面是传统行销模式的困局亟待突破，一面是移动互联网给房地产市场的交易方式带来新生。
“微博＋微信”，遂成为海南滨海地产品牌营销和新媒体结合的经典案例。
“与内地信息不对称、纸媒广告费用高、渠道难以抵达是海南项目面临的营销难题，而海南媒介几乎影响不到外省， 航空杂志是仅有的选择。万琦告诉记者： “我们敏锐地意识到，海南项目要跨越大半个中国，才能抵达北、上、广做路演推广的局面，特别需要新媒体来突破。”
谈到新媒体营销心得，万琦认为，通过新媒体的自助传播，沟通现在已经不再是“天堑”，新媒体让营销变得可达、可控。以往曾经一度被曝光销售员强拉旅游者到场的不堪场面已经难以见到，使市场得到规范。
“新媒体营销不是急功近利的叫卖， 品牌工程也必须积极跟进。阿罗哈主动引入明星个人品牌，做到了在网络上‘有料，传得更快’。新媒体一出现，就让人觉得天涯海角也离你很近。新鲜共享， 瞬间拉近了海南项目和置业者之间的距离。”万琦表示。
今年，阿罗哈项目投入新媒体的广告费用约占总营销费用的1／2，微信为重头，阿罗哈的“品牌＋新媒体”战略已成为海南新媒体营销的一艘“引领号”快船。许多置业者表示，来海南买房不再是一件费时费力的事，不用到现场挑花眼， 所见即所得，快速决策。
据悉， 为对应即将到来的海南热销期，阿罗哈项目准备加大对微信等信源、信道的品质投放，如定制i楼市手机APP、微信号（Aloha）、微博Aloha阿罗哈清水湾、手机web及时把握媒体发展趋势与利好，将移动互联功能营销彻底延伸，方便客户随时随地了解项目。
“在调控市场下，房地产企业想要生存必须进行精准营销。所谓精准营销包括精准的目标人群、目标渠道和目标活动几个要素：目标人群定位了潜在购房者的范围，目标渠道起到了信息告知的作用，最后通过目标活动把目标人群带到现场实现最终的‘客户到达’。‘i楼市’作为新媒体精准营销的代表，其对房地产营销强有力的作用，反映出新媒体在房地产营销领域的实力。新媒体客户端在以更加便捷、生动的形式展示项目的同时，也减少了房地产企业的营销支出，挽救了企业的资金流。”阿罗哈清水湾全媒体整合营销活动幕后推手、楼市传媒董事长蔡鸿岩说。
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