[摘要] 凤凰水城南岸副总经理陈鹏认为目前海南别墅这类高端产品，其所做出的调整分被动和主动两方面。因为受到政策及限购的影响被动导致别墅产品的销售困局，或是因为价格上涨之后使得客户对别墅的认知度产生了差异，使得别墅项目“主动”的做出一些适应调控的措施。
海南别墅产品市场不容乐观
在海南建设国际旅游岛政策颁布后，海南房价经过了“过山车”式的发展，一股前所未有的投资热潮席卷全岛，经过去年一年的调控，房价疯涨之势已被遏制，住宅成交下滑趋势明显，购房者观望情绪空前浓厚。对于海南别墅市场，陈总认为整体市场不容乐观，旅游地产里的别墅类产品在销售上是很有难度的，这跟旅游地产的度假属性关系密切。能消费的起别墅的客户高端属于社会金字塔尖的人群，他们的休闲度假时间全由自己把控，也不可能一年四季都居住在海南，是开发商最难把握的人群。而作为集合了多重优良资源的海南旅游地产类别墅，被开发商寄予厚望，所以价格也会比较高，这在当前的楼市销售中还是不容乐观的。
不过尽管海南别墅整体市场不容乐观，但凤凰水城南岸2011年年底推出的别墅类产品美林叠墅，却以强劲的销售业绩“反击”了陈总。据悉，美林叠墅推出以来，受到了三亚市场的追捧，目前只剩下尾盘了。对于美林叠墅热销的原因，陈总概括起来便是：性价比高。凤凰水城南岸位于三亚的市中心，依托城市配套。“市中心的别墅产品在三亚这个的房地产热土尤其显得珍贵，这也是美林叠墅旺销的根本原因。”再加上其价格比较符合市场需求，所以容易被接受。
也正是因为美林叠墅的热销，使得凤凰水城南岸对该产品信心大增，将在今年10月份推出纯正绿城“血统”的升级版美林叠墅产品，面积为25000平方米，约300套。据陈总介绍，该产品将是凤凰水城南岸与绿城高端楼盘品质的完美结合。对于为何推出升级版的美林叠墅，陈总表示，在三亚楼市目前以公寓为主的情况下，推出别墅类产品是采用了差异化经营的策略。虽然这类产品的需求少，但供应量更少。三亚市场上的高端客户不少，只是缺少能够满足他们品质需求的产品。当美林叠墅这类高品质的产品推出之后，也更容易受到市场高端客户的青睐。市场上的高端客户会更愿意买别墅，“因为觉得值！”
目前凤凰水城南岸的别墅产品面积在项目中的占比约为10%，今后还将继续加大别墅类产品的比重。陈总表示，在2014年后的凤凰水城南岸大五期的规划当中，类别墅产品将是重点开发的方向。对于搜房网今年举办的第九届中国别墅节，陈总表示，九在数字中是的，同时也代表了高端、更多和吉祥的含义，希望今年的搜房网第九届中国别墅节能够成功举办，成为海南旅游地产别墅的新纪年。
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