[摘要] 楼市调控政策究竟会在多大程度上影响房价变动？三亚撤镇设区，新版城市规划将对楼市带来什么积极效应？楼王、地王的出现，让海南楼市的体量和规模越来越大，海南房地产业未来如何发展？三亚房天下本期大话地产特邀业内人士参与本次论坛，共话2014年三亚楼市在竞争、谋变中的新发展。
【楚风】：目前的市场情况是三亚2014年供应量大，按照目前的形式来说确实是属于一个供大于求的状况。咱们以迎宾路为例，据我了解，今年年底正式开盘至少有十四五家以上，就这么多的项目和这么多的产品入市来看，首先给客户的选择面非常大，可能会造成现在成交均价下降局面。就山林君悦项目营销的思路来说，项目认筹初期（1月26日）打出来一个口号1.28万，相较于周边一山湖等楼盘，我们的营销策略是有一点打“价格战”，不可否认我们项目在前期的运作过程当中会拿出一些优惠的方式进行这样的一个推广的策略，但是我今天想重点解释一下我们项目的营销思路。一方面，我们提出的概念是起价，这个起价是2到4层的价位，我们所谓的“阶梯价”特定户型一定范围内没有层差是景观差和朝向差，我们目前的价格是在1.45万左右；另一方面，其实我个人非常赞同对迎宾路的这些项目，其实“价格战”是一种比较有效的方式。但是前期我们应该还是自己本身项目的特点吸引客户，目前我们项目确实在今年受到了非常大的压力，也就是说我们有这么多的房子要卖给客户，怎么样在这么多项目中脱颖而出是每个开发商都面临的问题；另外一个问题就是现在的宏观调控，持续了这么多年造成了一种买房者的心理，买房不再像以前冲动性的消费，而是更加趋于理性化。现在坊间有一句俗话说得好，现在买房子比卖房子要“精”。
山林君悦项目营销总监 楚风
【主持人】：其他的我们各位业内好友有什么看法呢？
【 】：心理学上有个效应，叫近因效应。也即我们往往会根据最近的印象来不客观地评价很熟悉的某个人或某个环境。对马年开年之初房地产市场的评价就属于典型的“近因效应”的环境评价。我来三亚的时间不算长，反而能摆脱近因效应的影响。仅根据1、2个月来评价三亚楼市前景，个人认为不太客观。从三亚近几年的房地产发展的相关数据来看，我个人对三亚市场还是比较乐观的。
南枫禅墅项目营销总监
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